直接營銷技巧

定　價：￥13.50

作　者：	（英）羅斯·杰（Ros Jay）著；王嗣俊譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	華章企管學院叢書營銷分部系列
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787111071693	出版時間：	1999-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	167頁	字數(shù)：

內容簡介

　　本書的目的在于揭示真正意義上的直銷，還其被蒙上灰塵的真實面目。什么是直銷？直銷包括哪些形式？直銷的原則是什么？直銷有哪些技巧？怎樣運用現(xiàn)代科技手段開展直銷？當您讀完本書后，直銷的魅力將盡現(xiàn)眼前。

作者簡介

暫缺《直接營銷技巧》作者簡介

圖書目錄

第1章建立客戶數(shù)據(jù)庫
1．1 采用什么類型的客戶數(shù)據(jù)庫
1．2 應該把什么樣的信息放進客戶數(shù)據(jù)庫
1．3 保持客戶數(shù)據(jù)庫清潔
1．4 數(shù)據(jù)保護法案
1．5 客戶數(shù)據(jù)庫的建立與維護
第2章客戶數(shù)據(jù)庫的更新及使用
2．1 添加新信息
2．2 利用客戶數(shù)據(jù)庫進行分析
2．3 利用客戶數(shù)據(jù)庫進行篩選
2．4 營銷戰(zhàn)略
第3章創(chuàng)造性方面
3．1 恰當?shù)男蜗?
3．2 視覺效果
3．3 編寫有說服力的宣傳材料
3．4 用刺激手段
第4章直接回應廣告
4．1 廣告一定是最佳途徑嗎
4．2 AIDA
4．3 報刊廣告
4．4 電視廣告
4．5 廣播廣告
第5章直郵
5．1 個性化的力量
5．2 宣傳材料
第6章門到門營銷
6．1 門到門營銷的優(yōu)點
6．2 門到門營銷定位
6．3 材料投送
6．4 如何正確地進行門到門營銷
第7章郵購
7．1 你的目標是什么
7．2 給郵購者的忠告
7．3 產(chǎn)品類型
7．4 潛在客戶
7．5 產(chǎn)品目錄
第8章電話營銷
8．1 銷售
8．2 續(xù)簽合同
8．3 接受訂貨
8．4 詢問處理
8．5 關心客戶
…………
附表