策劃旋風(fēng)：王志綱中國(guó)巡回演講實(shí)錄

     目 錄
    第一篇 王志綱演講報(bào)告
   策劃·策劃人·策劃業(yè)
    引子
    一 我所理解的策劃
    二 我從事策劃的感受
    三、策劃人走紅的大背景
    四、中國(guó)策劃業(yè)的現(xiàn)狀
    五 策劃業(yè)走勢(shì)的幾個(gè)估計(jì)
    第二篇 王志綱演講問答錄
   羊城破秘
    如何做市場(chǎng)
    做市場(chǎng)有兩種做法：勢(shì)小力單時(shí)你就看準(zhǔn)一趟列車，把
    自己作為車廂掛上去；有雄厚的實(shí)力你就應(yīng)作火車頭，引導(dǎo)
    市場(chǎng)由零開始做原創(chuàng)性項(xiàng)目預(yù)留管線獲得多重效應(yīng)。
    今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了最后已是文化板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)。廣東像一
    部日本小轎車啟動(dòng)快敏捷，但載重量有限；山東則相當(dāng)于
    一部黃河牌大卡車啟動(dòng)慢，一旦啟動(dòng)卻勢(shì)不可擋
    廣東發(fā)展如何再上新臺(tái)階
    廣東人相信實(shí)踐是騾子是馬拉出來遛遛。廣東要繼續(xù)再
    創(chuàng)新高就必須在保持敏于行的基礎(chǔ)上補(bǔ)上勤于思這一點(diǎn)
    敢一個(gè)猛子扎下海是不是經(jīng)過了精心的盤算
    我作為中國(guó)知識(shí)分子中比較優(yōu)秀的一員下海后都活不下
    來的話，那么中國(guó)的知識(shí)分子就沒救了；知識(shí)分子沒救了中
    國(guó)也就沒救了；連中國(guó)都沒救了我個(gè)人淹死就不算什么這
    么一倒推就可以義無反顧地走下去。
    生活態(tài)度
    如果掙了大錢說明自己就失敗了；這樣的話中國(guó)多了
    一個(gè)二流老板失去了一個(gè)很好的策劃人。
   石城解惑
    貴州人才與江浙的差別
    貴州有點(diǎn)像湖南的湘西因?yàn)榻煌ㄩ]塞不可能像江浙
    大面積出人才，但一旦出人才多是鬼才。
    策劃與第四產(chǎn)業(yè)
    策劃相當(dāng)于第四產(chǎn)業(yè)的靈魂。如果信息產(chǎn)業(yè)有量與質(zhì)的區(qū)
    分的話提供信息量是傳統(tǒng)的信息產(chǎn)業(yè)質(zhì)就是策劃。
    策劃與中國(guó)文化
    策劃像中醫(yī)把人體看成一個(gè)有機(jī)的整體，“通則不痛
    痛則不通”。不管什么病，“望聞問切”，經(jīng)脈一把就知道問
    題在哪里且可能“外病內(nèi)治 內(nèi)病外治”。而不像西醫(yī)治病
    “頭痛醫(yī)頭 腳痛醫(yī)腳”。
    策劃能否成為一門科學(xué)
    策劃到了一定程度，它就是一種哲學(xué)是科學(xué)的科學(xué)。策
    劃家必須是通家，把懂的人整合在一起讓懂的人在大結(jié)構(gòu)里
    充分發(fā)揮作用。
    如何策劃后半生
    50歲以后會(huì)到大學(xué)教書開著奔馳去讓中國(guó)人對(duì)大學(xué)
    教授重新認(rèn)識(shí)。
   南京側(cè)記
    南京人廣州搬“師” 感覺南京 中國(guó)演講“第一
    卡” 金陵“一族”系列 “巨人”簽名 夜訪“中央
    社 即席賦詞 故地重游 中式別墅
   天津采風(fēng)
    策劃一個(gè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意哪些方面
    策劃相當(dāng)于一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師給一個(gè)美麗的小姐一個(gè)風(fēng)度
    翩翩的紳士設(shè)計(jì)服裝，一定要量身訂造，考慮到她（他）的氣
    質(zhì)不同風(fēng)格。
    你認(rèn)為天津市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的癥結(jié)在哪里
    上海已經(jīng)歷過了改革的痛苦的過程下一階段會(huì)是天津。
    北京是政治文化中心國(guó)際財(cái)團(tuán)要搶灘中國(guó)需要前門開店
    后門設(shè)廠，天津可以提供非常好的條件天津應(yīng)考慮如何發(fā)揮
    北京的優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)天津房地產(chǎn)的看法
    “十步之內(nèi)必有芳草”做房地產(chǎn)關(guān)鍵是自身的定位。天津
    房地產(chǎn)的大發(fā)展要等待宏觀格局的轉(zhuǎn)變1999年世界體操錦
    標(biāo)賽能成功運(yùn)作對(duì)天津是一個(gè)很棒的機(jī)會(huì)
    成功是否歸結(jié)為：科學(xué)的思維辯證的方法論和科學(xué)的思
    維指導(dǎo)下的豐富實(shí)踐以及不斷積極進(jìn)取的勇氣
    “性格決定命運(yùn)思路決定成敗”人最終能不能成功不
    完全取決于他的智商而是取決于他的性格和思維方式。性格
    就是百折不撓勇于探索真理；思路就是科學(xué)的思維方式迷
    途知返不至撞了南墻仍不回頭
    天津人士如是說
    改革需排隊(duì)跟買菜一樣上海壓抑了一段時(shí)間以后有了
    轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)在輪到天津
    用“六必治”刷牙吃“康師傅方面便坐“夏利”
    車飲“王朝”酒備“速效救心丸”天津人領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)消
    費(fèi)潮流。
    北京是天津的大門。
    天津正處在養(yǎng)生階段而不是謀生階段；只享受過去不
    享受未來
    天津是小市民文化是沒有海的海濱城市。
    天津賠本的生意有人做，殺頭的生意沒人做；廣東是賠本
    的買賣沒人干殺頭的有人干。這是天津和廣東的最大區(qū)別
   天津側(cè)記
    拉近“距離 談?wù)撎旖? “外經(jīng) 現(xiàn)象 立達(dá)
    “把脈” “天津社”趣聞 “創(chuàng)造社”的故事 “胡志
    明”小道
   無錫之旅
    大閘蟹的啟示 蘆葦蕩“夜話 仰望大佛 走進(jìn)
    直播室
   上海對(duì)奕
    廣東、上海 北京各有什么特點(diǎn)
    每個(gè)地方都有各自的性格和文化背景由此派生出不同的
    思維和操作模式。廣東人是“敏于行而拙于思”而北京人是
    “勤于思而拙于行”北京的商人是把生意當(dāng)成官來做而廣東
    的官員是把官當(dāng)生意來做。廣東人比較好打交道多像山大王
    張作霖那樣的做法；上海人做事比較精致是最好的實(shí)施者和
    執(zhí)行者，像德國(guó)人。但在大將風(fēng)度上在拍板上不如帶點(diǎn)匪
    氣的廣東人管用
    策劃時(shí)簽協(xié)議的操作過程
    人在社會(huì)上生活要么店大欺客要么客大欺店。當(dāng)你處
    于弱小時(shí)，你得接受對(duì)方的規(guī)范；當(dāng)你強(qiáng)大時(shí)對(duì)方就將接受
    你的規(guī)范。策劃需要點(diǎn)子但只有把點(diǎn)子變成系統(tǒng)工程才能
    掌握主動(dòng)權(quán)。合作的最高境界叫作緣分
    如何看待看上去沒有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)的區(qū)域策劃問題
    任何地區(qū)都有自己的可取之處，一無所長(zhǎng)的地方是沒有
    的。但是當(dāng)量變還沒有聚積到質(zhì)變的時(shí)候天王老子也沒有辦
    法讓奇跡出現(xiàn)但已經(jīng)具備了可行性的時(shí)候有策劃和沒有策
    劃就有了天壤之別。
    中國(guó)策劃公司應(yīng)采用什么形式最合理
    中國(guó)人一向崇尚英雄 中國(guó)策劃業(yè)領(lǐng)銜主演的方式還將存
    在下去。
    海外咨詢廣告公司與國(guó)內(nèi)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)
    中國(guó)廣告業(yè)還處于春秋“小國(guó)三千諸侯八百”的時(shí)代
    強(qiáng)敵的入侵會(huì)加速這個(gè)時(shí)代的結(jié)束從而進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)七雄的時(shí)
    代。
   上海側(cè)記己
    低調(diào)的峰會(huì) 各路“謀士” 在峰會(huì)演講 意外反
    響 再看上海 此地空余黃鶴樓
   杭州釋疑
    策劃如何綜合靈感，培育靈感
    策劃需要靈感 沒有靈感的人，只適合當(dāng)會(huì)計(jì)但光有想
    像，就是朦朧詩(shī)人。策劃需要大膽想像 科學(xué)求證。不老于世
    故你就永遠(yuǎn)有靈感。
    傳統(tǒng)文化和外來文化對(duì)策劃學(xué)的影響
    毛主席的“古為今用，洋為中用”可以指導(dǎo)我們的實(shí)踐
    “讀萬卷書行萬里路”是我們把握文化的方式 我不僅用眼
    睛看，用腳走，用腦來思考，還用嘴巴來嘗每個(gè)地方的文化
    策劃過程中應(yīng)把握幾個(gè)原則
    三因理論：因時(shí)、因地、因人制宜；三性理論：唯一性
    排他性權(quán)威性做火車頭和車廂是完全不同的兩種方式
    人如何定位自己
    人有兩種被用之才可以去做官由科長(zhǎng)熬到個(gè)副廳長(zhǎng)；
    自用之才可以到市場(chǎng)去拼搏讓市場(chǎng)給你回報(bào)但聰明人切忌
    “朝秦暮楚”在不斷釋放小聰明過程中把自己的大聰明浪費(fèi)
    掉
    如何看待策劃中的定量分析
    沒有定量分析不行完全依賴定量分析也不行。對(duì)定量分
    析的基礎(chǔ)需要有辯證和發(fā)散思維的哲學(xué)把握否則會(huì)有“刻舟
    求劍”式的不切實(shí)際。
   杭州側(cè)記
    杭州印象 名人酒店 打回故鄉(xiāng) 最后的遺憾
   第三篇 王志綱房地產(chǎn)專題演講
    上篇：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥
    一 因時(shí)制宜 以時(shí)間換空間
    二 因地制宜 在滿天星斗中營(yíng)造一輪明月
    三 因人制宜 架設(shè)通向消費(fèi)者的橋梁
    四 房地產(chǎn)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程
    五 真正的地產(chǎn)時(shí)代——概念地產(chǎn)的時(shí)代
    下篇：未來房地產(chǎn)趨勢(shì)談
    一 房地產(chǎn)已進(jìn)入復(fù)合發(fā)展階段
    二 它山之石可以攻玉
    三 如何看待深圳的房地產(chǎn)業(yè)
    四 房地產(chǎn)開發(fā)將走向以大搏大
   后記