廣告與銷(xiāo)售戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	（美）Gerard Tellis著；張紅霞，王晨主譯
出版社：	云南大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	卓越廣告叢書(shū)
標(biāo)　簽：	廣告

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ISBN：	9787810683555	出版時(shí)間：	2002-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	530	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　促銷(xiāo)，主要包括廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)，它是企業(yè)將產(chǎn)品大力推廣給消費(fèi)者并與消費(fèi)者溝通的重要的商業(yè)職能。促銷(xiāo)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，它涉及到營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)。心理學(xué)、人類學(xué)和經(jīng)營(yíng)研究。這也是一個(gè)充滿活力的領(lǐng)域。為了在激烈的市場(chǎng)上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)不斷運(yùn)用新的富有感染力的方法開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)手段。本書(shū)的目的就是想探討如何綜合利用促銷(xiāo)的各個(gè)方面。這本書(shū)是我過(guò)去六年在南加州大學(xué)教“廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)”課程的結(jié)晶。市面上有許多關(guān)于促銷(xiāo)的好書(shū)。但在我看來(lái)，它們都缺乏作為此類課程的教材的重要特征。首先，一本好書(shū)應(yīng)植根于對(duì)某一領(lǐng)域的實(shí)際研究，而許多書(shū)籍只是給學(xué)生提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的提綱。一本書(shū)應(yīng)該讓企業(yè)的管理者們很容易看懂，并在其指導(dǎo)下制定成功的策略。為此，好的教材應(yīng)列舉大量的相關(guān)案例；分析具有創(chuàng)造性的策略并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行評(píng)述。許多廣告學(xué)書(shū)籍內(nèi)案例豐富，但卻缺乏理論深度。因而，它們對(duì)高層次的學(xué)員來(lái)講就顯得過(guò)于膚淺。本書(shū)理論嚴(yán)謹(jǐn)，案例豐富，對(duì)設(shè)計(jì)策略有很高的實(shí)用價(jià)值，不失為填補(bǔ)了市場(chǎng)空白的一本好書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《廣告與銷(xiāo)售戰(zhàn)略》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
論點(diǎn)
主要特點(diǎn)
篇章結(jié)構(gòu)
專題范圍
輔助材料
致謝
第一部分簡(jiǎn)介：廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)
第一章作為戰(zhàn)略決策的廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的發(fā)展
第二章促銷(xiāo)的法規(guī)環(huán)境
第三章廣告公司和創(chuàng)意過(guò)程
第二部分溝通策略
第四章說(shuō)服
第五章如何引起和保持消費(fèi)者的注意
第六章用信息和論證說(shuō)服
第七章情感說(shuō)服：戲劇、幽默及音樂(lè)的運(yùn)用
第八章運(yùn)用代言人來(lái)說(shuō)服
第三部分銷(xiāo)售促進(jìn)策略
第九章銷(xiāo)售促進(jìn)概述
第十章零售促銷(xiāo)
第十一章貿(mào)易促銷(xiāo)
第十二章消費(fèi)者促銷(xiāo)
第四部分廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)策劃
第十三章為廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)設(shè)定目標(biāo)
第十四章廣告效果的檢驗(yàn)
第十五章大眾媒體策劃
第十六章直接媒體策劃
第十七章預(yù)算：確定促銷(xiāo)費(fèi)用水平和時(shí)間安排
第十八章廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的整合策略
詞匯表