市場營銷

定　價：￥30.00

作　者：	（美）約翰·馬里奧蒂（John L. Mariotti）著；趙璧譯
出版社：	上海遠(yuǎn)東出版社
叢編項：	Smart經(jīng)理人叢書
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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ISBN：	9787806616154	出版時間：	2002-10-01	包裝：	平裝
開本：	20×18cm	頁數(shù)：	346	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在許多人看來，由于因特網(wǎng)的普及通迅技術(shù)的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)進入了一個嶄新的時代，他們說的沒錯，但是卓越的管理者應(yīng)該知道，即使在新經(jīng)濟時代，市場營銷的基本原理并沒有任何變化。卓越的管理者需要跟上最新的技術(shù)發(fā)展，但是，他們更要知道，他們面對的客戶沒有變化，客戶關(guān)系仍然是其中最重要的因素，客戶首先是普通人，他們有各種各樣的需求，欲望以及情感。優(yōu)秀的管理必須拉近與客戶的距離。本書將著重點介紹市場營銷的各種基本工具，幫你了解市場營銷中五個最根本的要素：制定計劃拉近與客戶的距離做好你的家庭作業(yè)記住客戶關(guān)系的重要性利用速度與新技術(shù)在信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)風(fēng)起云涌的知識經(jīng)濟時代，你必須比以往任何時候都要果斷，決策更快，如果你無法做倒這一點，你就有失業(yè)之虞。本書是你通往成功之路的鑰匙，你的銷售業(yè)績，你的職業(yè)發(fā)展將從這兒開始騰飛??！

作者簡介

　　約翰·馬里奧蒂（JohnMariotti）企業(yè)集團的總裁和首席執(zhí)行官，兼職顧問。他執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富，曾任Huffy自行車和Rubbermaid辦公用品集團總裁，IndustryWeek雜志的專欄作家，著有ThePowerofPartnerships以及TheShapeShifters：ContinuousChangeforCompetitiveAdvantage。他是國際知名的演說家和咨詢專家，田納西大學(xué)商學(xué)院的客座教授，同時也是漢高一曼科公司的董事會顧問。

圖書目錄

五條市場營銷的智者之見你必須要有個計劃接近你的客戶做好準(zhǔn)備工作記住關(guān)系利用技術(shù)的速度和廣度前言市場營銷與商業(yè) 1、市場營銷的過去和現(xiàn)在由于全球通信和計算機基礎(chǔ)設(shè)施的選速擴容，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，布場營銷已經(jīng)進入了一個全新的時代。 2、市場營銷和戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該被視為企業(yè)戰(zhàn)略的第一部分，而且也是最關(guān)鍵的一個部分，因為直接跟顧客和潛在客戶進行溝通和互動的就是這一部分。 3、定義市場營銷和制定市場營銷計劃為了滿足目標(biāo)客戶群的需要，為了既定目標(biāo)的實現(xiàn)，就一定要保進交流，在一個相互關(guān)聯(lián)而又不停變化著的商業(yè)環(huán)境里，對所有促進交流的活動做出決定，這個過程就是市場營銷。基本原理 4、市場營銷的基礎(chǔ)知識把你的戰(zhàn)略和市場定位融合成一條含義豐富的信息，傳遞給你想要爭取的目標(biāo)消費者或者最終用戶。 5、廣告、銷售和履行把你想要銷售出去的產(chǎn)品的信息，有效地，具有說服力地傳遞給正確的潛在購買群……我們只有一次機會可以給客戶留下第下印象。市場定位 6、工業(yè)市場營銷在大多數(shù)市場營銷的教科書里，有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)這一整個行業(yè)的內(nèi)容總是一筆帶過，然而，這個行業(yè)卻是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中一個很大的部分。 7、消費市場營消費產(chǎn)品和服務(wù)的市場營銷很可能是所有市場營銷中競爭最激烈，要求最高，回報潛力最強的一個部分。塑造市場營銷的潮流 8、市場營銷的“怪物” 互聯(lián)網(wǎng)雖然改變了市場營銷和廣度，但是，它漢有改變其基本原理。 9、市場營銷的全球化 21世紀(jì)的一大全球性挑戰(zhàn)就是：要找出一種既適應(yīng)各種不同的文化環(huán)境，但保持相對統(tǒng)一的方式，來宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。 10、市場營銷關(guān)系市場營銷是一家公司的感覺系統(tǒng)，它是公司的眼睛，耳朵和鼻子，它也是公司的觸覺地器官。 11、未來：新經(jīng)濟中的市場營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是在技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)立起來的，但是，它只能依靠關(guān)系，來獲得發(fā)展，它始于芯片，而終于信任。