為什么賣不出去：如何對銷售不暢進行診斷

定　價：￥15.80

作　者：	（日）巖下禮二郎著；趙振銑等譯
出版社：	西南財經大學出版社
叢編項：	中小企業(yè)經營管理系列第二批
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787810556293	出版時間：	2000-01-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	194頁	字數(shù)：

內容簡介

　　在人類邁入知識經濟的今天，企業(yè)必須坦然面對競爭與挑戰(zhàn)，著力研究、解決滯銷問題，努力探索新的營銷方式，在改善經營與刺激消費之間架設一座通往成功的橋梁。本書就是試圖起到這一“橋梁”的作用。書中圍繞如何提高企業(yè)的解決問題的能力、戰(zhàn)略策劃能力，介紹能夠真正掌握其能力的“戰(zhàn)略建議式經營”方法。對于企業(yè)經營忙得不可開交的各位讀者來說，要從理論上掌握有關營銷的概念技巧，并不是一件容易的事情。但是，本書通過淺顯易懂的兩個長方形圖形，把晦澀難懂的概念、技巧加以簡化。這兩個圖形，圍繞解決問題的能力和戰(zhàn)略策劃能力，為讀者提供了制定戰(zhàn)略性建議書以及提高其能力的工具，進而通過在企業(yè)中的實地訓練得以運用。

作者簡介

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圖書目錄

前  言
緒  論  提高“營銷能力”的黃金時代
  一、心想才能事成
  二、不實施建議營銷方式就難以打開銷售局面
第一章  解決問題：變賣不掉為順利賣出去
  一、對“滯銷病”的診斷
  二、查明“病因”
  三、治愈“滯銷病”后“應有的健康狀態(tài)”
  四、解決問題的關鍵——一顆螺絲釘
第二章  架設“橋梁”的兩個前提條件
  一、跨越“不連續(xù)的山谷”的MK圖和A型圖
  二、認識“不連續(xù)的山谷”的存在及其性質
  三、打高爾夫球與營銷
  四、充分理解掌握“新能力”的必要性
第三章  “解決問題”和“制定戰(zhàn)略計劃”的方法
  一、正確的“建議式營銷”
  二、解決問題的MK曼陀羅圖結構
  三、MK曼陀羅圖編制方法概述
  四、MK圖的編制案例
  五、A型曼陀羅圖的結構
  六、A型曼陀羅圖的編制和記入
  七、運用兩個圖提高調研能力
  八、使用MK和A型圖，編制有創(chuàng)意的建議書
第四章  案例
后記