國際市場進(jìn)入與營銷方法

第一章 你的公司要進(jìn)入哪些國際市場
一、確定你的國際營銷目標(biāo)和策略
1．國外銷售額占公司多大比例
2．在幾個或多個國家銷售
3．中小公司也能打入國外市場
4．打入哪一類市場：三強(qiáng)或弱市場
二、國際市場調(diào)查的七大內(nèi)容
1．進(jìn)出口國的法規(guī)和選擇
2．市場狀況
3．影響需求的諸多因素
4．競爭調(diào)查
5．產(chǎn)品調(diào)研
6．銷售調(diào)研
7．國際營銷的文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三．國際市場調(diào)研九大方法
1．訪問法
2．觀察法
3．個案研究法
4．統(tǒng)計研究法
5．實(shí)驗(yàn)性研究的資料搜集法
6．投射法
7．深度訪問法
8．市場分析研究模式
9．預(yù)測對方的銷售計劃
四、國際營銷計劃及其審查和修改
1．國際營銷計劃
2．國際營銷計劃的審查和修改
「經(jīng)典案例」索尼好開美國和歐洲市場的方法
第二章 成功打入國際市場的五種方式和通路
一、開發(fā)國際市場的工種方式
1．間接出口
2．直接出口
3．許可證貿(mào)易
4．合資企業(yè)
5．直接投資
二．國際特許營銷
1．國際授權(quán)
2．商標(biāo)的授權(quán)使用
3．加盟連鎖經(jīng)營
4．通過中間商進(jìn)入國際市場
三、尋找和管理優(yōu)秀的出口中間商的方法
1．尋找一位優(yōu)秀的國際代理商
2．必須進(jìn)軍國外市場
3．選擇一流的經(jīng)銷商
4．找對經(jīng)銷商的四個方法
5．對經(jīng)銷商資訊的審核
6．與經(jīng)銷商簽訂合同
7．管理經(jīng)銷商通路
四、國際營銷渠道與物流
第三章 產(chǎn)品的全球標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)化
第四章 新產(chǎn)品國際開發(fā)和營銷的三種模式及六大步驟
第五章 國際價格決策
第六章 國外市場與顧客策略
第七章 國際營銷中的公共策略
第八章 公司國際營銷組織的建立和管理
第九章 國際廣告
第十章 日本公司拓展美國市場的六大經(jīng)驗(yàn)
附錄 營銷專業(yè)詞匯英漢對照表