美國營銷協(xié)會成功推銷指南

定　價：￥16.00

作　者：	（美）鮑勃·金博爾（Bob Kimball）著；祁阿紅，徐玨，尹禮榮譯
出版社：	上海譯文出版社
叢編項：
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787532729692	出版時間：	2002-12-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	226	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是美國營銷協(xié)會的一本權(quán)威營銷指南，由著名營銷大師、終身從事銷售實踐和培訓工作的鮑勃.金博爾教授所著。本書揭示了成功銷售的頂尖秘訣：如何成為一個專業(yè)的而不是一般的推銷員；如何發(fā)現(xiàn)和捕獲潛在買主，使之成為長期的顧客；如何巧妙地與顧客順利溝通；如何強有力地推銷自己，以及如何在談判中占有先機，并最終達成交易，等等。本書敘述中配以生動的案例，層層推進，逐步解析推銷的奧妙玄機，具有極強的啟示性和指導意義，無論對于初出茅廬的新手，還是具有豐富銷售經(jīng)驗的高手，都不失為一本絕佳期的營銷手冊，是廣大銷售人員必備的工具書。

作者簡介

　　自從在可口可樂公司供職時起，鮑勃·金博爾就與銷售結(jié)下了不解之緣。他除推銷該公司的產(chǎn)品、為公司擴大客戶之外，還設計并指導實施銷售培訓方面的課程。1981年，他創(chuàng)辦了自己的銷售管理與培訓機構(gòu)“金博爾組織”，向包括美國可口可樂公司、棉花州保險公司、拉尼爾商用產(chǎn)品公司和帕布斯特釀造公司在內(nèi)的各種消費、服務及企業(yè)間委托人提供多種服務。鮑勃·金博爾現(xiàn)為西佛羅里達大學副教授，講授專業(yè)推銷、營銷管理和經(jīng)銷管理等課程。他在佐治亞大學獲博士學位，并在該校任過教。由于教學成績突出，多次獲獎。他不斷有文章在《營銷新聞》、《營銷教育》、《消費者市場》等刊物上發(fā)表。

圖書目錄

作者簡介
前言　本書主題
第一章　何謂專業(yè)推銷術(shù)?
專業(yè)推銷術(shù)七大秘訣
秘訣之一：推銷術(shù)是技能而非天賦
秘訣之二：推銷術(shù)來自知識
秘訣之三：記住一個具有魔力的詞——“傾聽”
秘訣之四：人們不是買產(chǎn)品——他們買的是好處
秘訣之五：設身處地為顧客著想
秘訣之六：價格不是問題
秘訣之七：不要向任何人兜售
小結(jié)
第二章　你自己是最重要的產(chǎn)品
了解自己的六大秘訣
秘訣之一：承擔個人的責任和義務
秘訣之二：了解真實的你
秘訣之三：充分發(fā)揮自己的潛力
秘訣之四：爭取勝利的態(tài)度：像成功者那樣考慮問題
秘訣之五：做生意中的對與錯
秘訣之六：認清你的敵人
小結(jié)
第三章　學會有效交流的基本方法
交流的六大秘訣
第四章　識別和發(fā)展?jié)撛诘目蛻?br />準備發(fā)展客戶的五大秘訣
第五章　上門推銷是一項表演
使你推銷得以成功的六大秘訣
第六章　提高你在銷售中的實力地位
實力和談判的七大秘訣
第七章　異議是你的朋友
克服異議的五大秘訣
第八章　成交是最后的沖刺
成交是最后的沖刺
結(jié)束語
……