零售學

第一篇零售概述
第一章零售導坦
第一節(jié)零售及零售業(yè)3
一.零售3
二.零售商活動5
三.零售業(yè)8
第二節(jié)零售組織發(fā)展規(guī)律10
一.零售組織分類10
二.零售組織演化規(guī)律理論14
第三節(jié)西方零售業(yè)四次重大變革20
一.第一次零售變革：百貨商店的誕生21
二.第二次零售變革：超級市場的誕生23
三.第三次零售變革：連鎖商店的興起24
四.信息技術孵化零售業(yè)第四次變革25
第四節(jié)急劇變革的中國零售業(yè)28
一.中國零售業(yè)的變革歷程28
二.中國零售業(yè)變革的動因31
三.中國零售商面臨的挑戰(zhàn)32
本章小結34
思考題34
第二章現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)介紹
第一節(jié)零售業(yè)態(tài)的涵義37
一.零售業(yè)態(tài)與零售業(yè)種37
二.零售業(yè)態(tài)的內(nèi)在組成要素38
第二節(jié)百貨商店40
一.百貨商店的特征40
二.百貨商店的發(fā)展41
三.百貨商店的變革圖新42
第三節(jié)超級市場45
一.超級市場的定義45
二.超級市場的特征46
三.超級市場的發(fā)展48
第四節(jié)專業(yè)店與專賣店50
一.專業(yè)店50
二.專賣店52
第五節(jié)便利店54
第六節(jié)倉儲式商店58
第七節(jié)購物中心60
第八節(jié)無店鋪零售業(yè)態(tài)63
一.自動售貨機63
二.郵購商店歷
三.網(wǎng)絡商店67
本章小結69
思考題70
第二篇零售戰(zhàn)略與組織
第三章零售競爭戰(zhàn)略
第一節(jié)建立零售競爭優(yōu)勢73
一.零售競爭優(yōu)勢的來源73
二.長遠競爭優(yōu)勢77
第二節(jié)確定競爭戰(zhàn)略的前提--環(huán)境分析78
一.社會.文化與人口因素79
二.經(jīng)濟因素80
三.競爭因素82
四.技術因素82
五.政策法律因素83
第三節(jié)市場定位84
一.市場細分85
二.規(guī)劃形象85
第四節(jié)競爭戰(zhàn)略選擇--波特理論87
第五節(jié)成本領先戰(zhàn)略90
一.車輪理論生成機理：成本優(yōu)勢91
二.成本領先戰(zhàn)略的盲區(qū)94
第六節(jié)差異化戰(zhàn)略98
一.差異化戰(zhàn)略與服務優(yōu)勢99
二.差異化服務戰(zhàn)略的誤區(qū)100
第七節(jié)目標集聚戰(zhàn)略102
一.目標市場的選擇103
二.目標集聚戰(zhàn)略的實施106
本章小結107
思考題108
第四章零售擴張戰(zhàn)略
第一節(jié)零售擴張戰(zhàn)咯組合110
一.地理戰(zhàn)略110
二.擴張路徑112
三.擴張速度113
四.多元化擴張116
五.國際化擴張116
第二節(jié)商圈分析119
一.商圈構成及影響因素119
二.商圈劃定方法122
三.商圈分析的要點126
第三節(jié)商店位置選擇130
一.商店選址的原則130
二.商店位置類型的設計131
三.位置選擇因素分析132
四.店址評估136
五.選址分析報告138
第四節(jié)兩種具體的選址方法138
一.市場需求與供應密度分析方法138
二.多因素組合分析法141
本章小結142
思考題143
第五章零售組織設計
第一節(jié)組織結構設計要求145
一.目標市場的需要145
二.公司管理部門的需要146
三.員工的需要146
第二節(jié)組織結構設計程序147
一.弄清楚公司要履行的商業(yè)職能147
二.將各職能活動分解成具體的工作任務148
三.設立崗位,明確職責148
四.建立組織機構149
第三節(jié)組織結構類型150
一.小型獨立商店的組織結構150
二.百貨商店的組織結構152
三.區(qū)域連鎖商店的組織結構154
四.組織機構設計注意事項157
第四節(jié)組織文化159
一.組織文化的表現(xiàn)和內(nèi)涵159
二.強文化和弱文化161
三.重塑組織文化164
本章小結168
思考題169
第三篇零售業(yè)務管理
第六章商品規(guī)劃
第一節(jié)商品經(jīng)營范圍的確定173
一.商品分類173
二.商品政策175
三.商品結構策略177
四.確定商品范圍的考慮因素181
第二節(jié)商品結構優(yōu)化183
一.商品結構調(diào)整依據(jù)183
二.新產(chǎn)品的引入186
三.滯銷商品的淘汰188
四.暢銷商品的培養(yǎng)189
第三節(jié)品類管理與單品管理193
一.品類管理194
二.單品管理196
第四節(jié)自有品牌的開發(fā)198
一.國外自有品牌的發(fā)展198
二.國內(nèi)自有品牌的開發(fā)201
本章小結204
思考題205
第七童采購管理
第一節(jié)商品采購流程207
一.建立采購組織208
二.制定采購計劃209
三.確定供應商及貨源209
四.談判及簽約212
五.商品導入作業(yè)214
六.再訂購商品216
七.定期的評估與改進218
第二節(jié)采購制度與人員管理222
一.采購制度222
二.采購人員及其考核226
第三節(jié)商品采購決策230
一.商品采購品種的確定230
二.商品采購預算的確定231
三.商品采購數(shù)量的確定232
四.商品采購時間的確定235
本章小結237
思考題238
第八章價格管理
第一節(jié)影響零售定價的主要因素241
一.零售商店的本身特征241
二.消費者價格心理242
三.競爭對手的價格策略243
四.商品進貨成本244
五.國家法規(guī)政策245
第二節(jié)定價政策246
一.高／低價格政策246
二.穩(wěn)定價格政策247
第三節(jié)初始價格的確定251
一.成本導向的初始價格251
二.需求導向的初始價格252
三.競爭導向的初始價格262
第四節(jié)價格調(diào)整265
一.降價265
二.提價268
本章小結272
思考題273
第九章促銷管理
第一節(jié)促銷及其組合要素275
一.零售促銷的定義275
二.零售促銷活動類型276
三.促銷組合因素277
第二節(jié)零售促銷策略設計278
一.確定促銷目標278
二.制定總體促銷預算281
三.選擇促銷組合283
四.執(zhí)行促銷策劃284
五.評估促銷效果并總結286
第三節(jié)零售廣告287
一.零售廣告的特點287
二.零售廣告媒體選擇289
第四節(jié)銷售促進294
一.優(yōu)待券295
二.贈送商品297
三.折價優(yōu)惠299
四.競賽301
五.抽獎302
六.集點優(yōu)待304
七.退費優(yōu)待305
八.商品演示305
第五節(jié)零售公共關系306
一.公共關系的特點306
二.公共關系活動形式308
本章小結309
思考題310
第十章服務管理
第一節(jié)服務的重要性313
一.服務及其特性313
二.零售服務類型315
三.顧客服務的作用316
第二節(jié)零售服務設計320
一.期望服務與容忍區(qū)域320
二.顧客服務水平設計321
三.常見的零售服務項目325
第三節(jié)服務質量的改進329
一.服務質量差距模型329
二.縮小服務質量差距331
本章小結337
思考題338
第十一章商場設計與商品陳列
第一節(jié)商場設計340
一.店面布局340
二.色彩的運用343
三.商場照明346
四.音樂與氣味347
第二節(jié)貨位布局351
一.空間分配351
二.貨位布局的依據(jù)352
第三節(jié)商品陳列356
一.商品群356
二.商品陳列藝術359
三.櫥窗展示366
本章小結369
思考題370
第十二章特許連鎖經(jīng)營
第一節(jié)特許連鎖經(jīng)營概述372
一.連鎖經(jīng)營的三大形式372
二.特許連鎖經(jīng)營的特征377
三.特許連鎖經(jīng)營的發(fā)展歷程379
第二節(jié)特許連鎖經(jīng)營利弊分析383
一.企業(yè)開展特許連鎖經(jīng)營的有利方面383
二.企業(yè)開展特許連鎖經(jīng)營的不利方面384
第三節(jié)企業(yè)如何開展特許連鎖經(jīng)營385
一.開展特許連鎖經(jīng)營的成功要素385
二.實施特許連鎖經(jīng)營的幾大步驟388
三.如何確定加盟費用390
四.如何避免特許連鎖經(jīng)營失敗392
本章小結403
思考題404
主要參考書目