汽車營銷實務

定　價：￥21.00

作　者：	李江天主編
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	汽車服務貿(mào)易叢書
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787121005541	出版時間：	2005-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	201	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書以當前國際流行的4S特許專營形式為例，結(jié)合我國現(xiàn)有的其它銷售服務形式，系統(tǒng)、全面地介紹了汽車整車銷售、延伸服務、配件經(jīng)營、汽車租賃、二手車貿(mào)易和汽車國際貿(mào)易等領(lǐng)域的商業(yè)模式、運作流程、相關(guān)法規(guī)、行業(yè)規(guī)范和貿(mào)易慣例。本書的特點在于從當前國內(nèi)、外汽車服務貿(mào)易領(lǐng)域領(lǐng)先的商業(yè)模式入手，系統(tǒng)全面地介紹了汽車銷售及相關(guān)衍生服務貿(mào)易領(lǐng)域的實務知識與技能，配合對有關(guān)實際案例的分析，使讀者既能夠掌握相關(guān)理論知識，又能發(fā)展實際操作技能。

作者簡介

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圖書目錄

第1章  汽車銷售
  1.1  經(jīng)濟模式與銷售流程
    1.1.1  我國汽車銷售模式的演進
    1.1.2  整車銷售流程
  1.2  經(jīng)銷商商務計劃的制定
    1.2.1  經(jīng)銷商務計劃包含的內(nèi)容
    1.2.2  制定商務計劃作用與意義
    1.2.3  商務計劃制定中涉及的有關(guān)工具
  1.3  商品車的管理
    1.3.1  商品車管理項目
    1.3.2  PDI作業(yè)
……
  1.4  銷售人員的市場拓
  1.5  汽車銷售延伸服務
  1.6  汽車銷售的分期付款
  1.7  汽車保險
第2章  舊機動車交易
  2.1  舊機動車交易的有關(guān)法規(guī)
  2.2  汽車的使用壽命和主要技術(shù)性能指標
  2.3  舊機動車技術(shù)狀況的識別
  2.4  舊機動車交易價格的的評估
  2.5  舊機動車交易的售前準備與售后服務
第3章  配件
  3.1  汽車配件分類與編號識別
  3.2  汽車配件供應體系與一般采購
  3.3  汽畫配件的銷售
  3.4  汽車配件的質(zhì)量擔保與索賠
  3.5  汽車配件的計算機管理
第4章  汽車租憑
  4.1  汽車租憑概述
  4.2  汽畫租憑企業(yè)的運營管理
  4.3  汽畫租憑金業(yè)的營銷管理
第5章  國際貿(mào)易
  5.1  對外貿(mào)易政策
  5.2  世界貿(mào)易組織與我國汽車產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易保護
  5.3  價格
  5.4  貨款的支付
  5.5  通關(guān)EDI與付
  5.6  我國與進口湯車有關(guān)的政策
  5.7  進口車的證照管理及銷售體系構(gòu)建
參考文獻