采購與利潤：獻給成功的管理者

　　新的利潤創(chuàng)造者是執(zhí)行總裁，是從事銷售、研究與開發(fā)、生產(chǎn)、金融和人事的管理者。他們認識到采購不只是“寫訂單”的任務，而是一項具有戰(zhàn)略意義的商業(yè)職能。采購不只具有節(jié)約成本的功能，它可以充當各領域進步的倡導者、協(xié)作者。為認清這一點，我們必須從全球角度觀察采購的實際背景，并努力消除一切可能的偏見。采購在領導和程序定位方面的功能將發(fā)展成為一種真正的供應管理。

　　16歲時，本書作者阿爾件特Ｊ·蓋瑟爾先生就開始幫助其父編寫銷售廣告。瑞士工藝技術學院機械與生產(chǎn)技術的專業(yè)學習又賦予了他淵博的知識。學習期間，他還積極為多種報刊專題欄目撰寫新聞稿件。正式工作之初，他擔任了瑞士最大的一家紡織公司的生產(chǎn)工程師。在短短的時間內(nèi)，他策劃并實施了一個有關企業(yè)合理化的重大項目。之后，他轉向了當時為瑞士出口工業(yè)的領先部門的紡織機械制造行業(yè)，并擔任了銷售、生產(chǎn)等部門的管理職務。擔任這一職務時，他經(jīng)常去經(jīng)互會國家進行巡回演講。同時，他還負責管理一個大社區(qū)的公共事務資金。在“銷售”和“紡織”行業(yè)任職20年之后，他再次變換了職業(yè)，開始在蓋吉公司（在并入瑞士最大的化工公司之后一，稱為西巴-蓋吉）主管“技術采購”，并領導這一部門達20年之久。他是巴塞爾周邊地區(qū)化工工業(yè)“技術采購”協(xié)會的主席。任職期間，他實現(xiàn)了采購者與供應商協(xié)同工作的設想。自1981年起，他任職于瑞士物資管理和采購協(xié)會執(zhí)行委員會，1985年當選為主席。他大大推動了這一協(xié)會的發(fā)展。他從事教育工作達30多年之久。自1982年起，他成為雅各布·穆勒基金會中代表世界紡織絲綢機械先進制造商的成員。從管理職能部門退休之后，他領導了旨在發(fā)展采購職能的管理教育培訓項目。