汽車銷售管理實(shí)用圖表

　　為了加強(qiáng)管理，汽銷企業(yè)應(yīng)建立各種表格、表單。要求銷售人員填寫，表單提供的資訊可作為追蹤和決策參考。通過表格、表單、報(bào)告來追蹤銷售人員的行動(dòng)，了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化。了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的原因。以便制定解決問題的應(yīng)對(duì)措施。作者根據(jù)自己在汽車銷售管理中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)列出了汽車營銷管理工作中使用的各種表格，為汽銷企業(yè)的營銷標(biāo)準(zhǔn)化提供基本的參考，汽銷企業(yè)可直接使用。

　　劉同福經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，資深咨詢培訓(xùn)師，歷任高校講師、企業(yè)咨詢培訓(xùn)師、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。多年從事汽車營銷實(shí)戰(zhàn)和研究，出版的汽車營銷系列叢書有：《汽車銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》、《汽車營銷策劃實(shí)用手冊(cè)》、《汽車銷售之王7項(xiàng)黃金法則》、《汽車銷售管理實(shí)用圖表》。曾在多家權(quán)威營銷雜志和刊物上發(fā)表過《汽車體驗(yàn)式營銷》等數(shù)十篇汽車營銷類專業(yè)論文。E-mail：tf@automm．net或ltf@automm．net