與眾不同：極度競爭時代的生存

　　在當今極度競爭性的世界里，普通超級市場里的貨架上都充斥著4萬種品牌產品，購車者則會漫步到擺放著超過20家汽車廠商產品的售車展廳。對于營銷商而言，區(qū)分產品比歷史上任何時候都更加具有挑戰(zhàn)性——而區(qū)分始終是成功營銷的核心。更為重要的是，區(qū)分始終是一家企業(yè)賴以生存的關鍵所在。在《與眾不同》一書中，營銷大師杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷商們每當應該致力于挖掘并銷售其產品有價值的獨特品質時，他們往往走捷徑，玩弄高科技花樣手法。為了確定某些營銷商為什么能夠成功地區(qū)分自己，而其他的則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的區(qū)分戰(zhàn)略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業(yè)，到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業(yè)，其成功故事應有盡有。本書不僅僅是一部營銷成功的故事選集，而是對當今最成功的區(qū)分戰(zhàn)略進行了深入探討?！杜c眾不同》一書介紹了這些戰(zhàn)略的內容，應該在何時何地加以運用，以及這些戰(zhàn)略如何能夠有助于你在一個擁擠不堪的市場上刻畫出自己的形象。各種組織中的營銷主管，無論規(guī)模大小，都能夠通過下面這些戰(zhàn)略學會如何實現產品區(qū)分：·重談U.S.P羅瑟·里夫斯堪稱經典的獨特銷售主張策略，針對今天的市場情形加以更新·定位了解人的大腦在區(qū)分過程中是如何運作的·擁有一個創(chuàng)意抓取某種區(qū)分創(chuàng)意在、使其變得惹人注目并將其占為己有的一些技巧方法·競爭如何運用區(qū)分創(chuàng)意在市場上對抗你的競爭對手消費者如今面臨著選擇機會期的激增。在這種環(huán)境下，不同的產品特性要么很快就被競爭者仿效要么被消費者視為差異很小，或者兩者兼而有之。盡管如此，那些未能在消費者腦海里將自己的產品或服務加以區(qū)分的廠商則根本沒有希望?！杜c眾不同》一書概括介紹了許多你可以用來實現區(qū)分戰(zhàn)略的途徑，同時也對借助創(chuàng)造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現區(qū)分的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

　　杰克·特勞特（Jacktrout），特勞特合伙公司總裁，該公司是美國最著名的營銷咨詢機構之一，在13個國家沒有分支機構，客戶包括AT＆T、IBBM、美林公司、西爾斯公司以及其他世界500強企業(yè)。杰克·特勞特被公認為最有影響力的營銷大師一，同時還最先推廣在消費者的腦海里“定位”產品和理念的思想。作為一個廣受歡迎的演講家，他著有諸多營銷經典著作其中包括暢銷書《定位：爭奪大腦之戰(zhàn)》、《22條永恒的營銷法則》以及1998年出版的《簡潔的力量》。史蒂夫·里夫金，《新定位》以及《簡潔的力量》的合著者，他是自己名下傳播咨詢公司的負責人，公司客戶包括有卡夫、奧林公司以及地平線保健體系機構。他居住在新澤西州的格倫羅克。