國(guó)際工程營(yíng)銷：中英文本

     目 錄
   序
   前 言
    第1部分 企業(yè)營(yíng)銷
   第1章 了解全球市場(chǎng)
    1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    1.2競(jìng)爭(zhēng)策略
    1.3產(chǎn)業(yè)定義
    1.4決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
    1.5明確自己的位置
    1.6分析運(yùn)作
    1.7國(guó)家優(yōu)勢(shì)、決定性因素的分析
    1.8工程和建筑中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
   第2章IRC0N公司的經(jīng)歷
    2.1開始階段
    2.2從本土開始
    2.3向海外開拓
    2.4財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)
    2.5人事狀況
    2.6分包
    2.7革新
    2.8面對(duì)新的十年
    2.9SWOT分析：1990
    2.10營(yíng)銷策略
   第3章 策略
    3.1確定市場(chǎng)范圍
    3.2市場(chǎng)如何運(yùn)作
    3.3接近市場(chǎng)
    3.4決定給顧客提供什么
    3.5利用國(guó)家優(yōu)勢(shì)
    3.6綜合
   第4章 組織機(jī)構(gòu)
    4.1政府的作用
    4.2董事會(huì)
    4.3總經(jīng)理
    4.4管理班子
    4.5為了成功而進(jìn)行的機(jī)構(gòu)建設(shè)
   第5章 處理各方面的關(guān)系
    5.1項(xiàng)目所有者
    5.2業(yè)主與咨詢?nèi)藛T
    5.3分名商和供應(yīng)商
    5.4銀行和金融機(jī)構(gòu)
    5.5職工
    第2部分 項(xiàng)目營(yíng)銷
   第6章 考慮目標(biāo)
    6.1市場(chǎng)信急
    6.2項(xiàng)目投標(biāo)策略
    6.3琶銷矩陣
    6.4是否授標(biāo)
    6.5建立信譽(yù)
    6.6資格預(yù)審策略
    6.7資格預(yù)審所需的文件
    6.8預(yù)投標(biāo)階段
   第7章 項(xiàng)目的獲得
    7.1投標(biāo)的準(zhǔn)備
    7.2簽約前的談判
    7.3項(xiàng)目的談判
   第8章 項(xiàng)目的實(shí)施
    8.1項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
    8.2從總部取得支持
    8.3現(xiàn)場(chǎng)管理
    8.4現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度
    第3部分 鄉(xiāng)后的課程
   第9章 總結(jié)
    9.1所有制問題
    9.2管理風(fēng)格
    9.3承包業(yè)的文化
    9.4伙伴關(guān)系和參與精神
    9.5營(yíng)銷業(yè)的立足點(diǎn)
   第10章 變革的挑戰(zhàn)：為你的行動(dòng)計(jì)劃做準(zhǔn)備
    10.1企業(yè)營(yíng)銷：策略
    10.2企業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷風(fēng)格
    10.3聯(lián)系和關(guān)系
    10.4市場(chǎng)信息
    10.5項(xiàng)目的獲得
    10.6項(xiàng)目的持續(xù)
    10.7行動(dòng)計(jì)劃?rùn)z查清單