弱者VS強(qiáng)者的戰(zhàn)略

　　田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍(lán)徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。后來的藍(lán)徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得，融入日本的風(fēng)俗習(xí)慣并應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略。本書為《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略叢書》之第一系列《弱者VS強(qiáng)者的戰(zhàn)略》（全三冊(cè)）的上冊(cè)《基本原理》，共有五篇：第一篇：介紹藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的由來。第二篇：介紹弱者戰(zhàn)略、強(qiáng)者戰(zhàn)略的基本理論，此乃藍(lán)徹斯特法則的重要核心。第三篇：從藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)式導(dǎo)出占有率目標(biāo)值、射程距離論，特別在“重點(diǎn)提示”中介紹如何導(dǎo)出40%及根號(hào)3的算法。第四篇：本套書的精髓所在，詳細(xì)解說藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的三項(xiàng)重點(diǎn)。第五篇：討論藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，如借助發(fā)放宣傳單、郵寄DM為實(shí)施科學(xué)化攻擊策略。每一篇以漫畫、重點(diǎn)提示表達(dá)。讀者從第一篇起按照順序閱讀，必能理解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的基本理論。中冊(cè)《弱者的戰(zhàn)略》將解釋、說明弱者的戰(zhàn)略。藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中，有強(qiáng)者（第一大企業(yè)）的戰(zhàn)略和弱者（第二大企業(yè)以下）的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)不用說明即可了解，以小勝大的戰(zhàn)略即弱者的戰(zhàn)略。最近，不同業(yè)間互相競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象有增多的趨勢(shì)，弱者的戰(zhàn)略也逐漸被重視起來，另外，強(qiáng)者為了保護(hù)自己，也有必要仔細(xì)地研究弱者戰(zhàn)略。本書接續(xù)上冊(cè)，仍以W公司的故事為例，W公司的坂本股長為主角。內(nèi)文及漫畫部分說明末詳盡的地方，請(qǐng)參照附后重點(diǎn)提示部分。下冊(cè)共分為六篇：第一篇追隨戰(zhàn)；第二篇廣域戰(zhàn)；第三篇效率戰(zhàn)；第四篇距離戰(zhàn)；第五篇總合戰(zhàn)；第六篇誘導(dǎo)戰(zhàn)。田岡老師將藍(lán)徹斯特軍事戰(zhàn)略，結(jié)合日本的風(fēng)土習(xí)慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。利用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時(shí)代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略，以爭(zhēng)取成為市場(chǎng)上最大的贏家。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)講求原理，然原理卻因市場(chǎng)上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。因此，應(yīng)將以往的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應(yīng)市場(chǎng)需要。本套《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動(dòng)的漫畫來表現(xiàn)，對(duì)藍(lán)斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻(xiàn)，借由這套漫畫叢書而認(rèn)識(shí)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時(shí)還在不斷增加。由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險(xiǎn)困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子?！陡Ｓ熏F(xiàn)代實(shí)用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實(shí)務(wù)、可操作性”的一貫風(fēng)格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術(shù)面、從供應(yīng)廠商到批發(fā)商到零售賣場(chǎng)、從團(tuán)隊(duì)出擊到單兵作戰(zhàn)來進(jìn)行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個(gè)管理干部人手一冊(cè)，定會(huì)有意想不到的效果！

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