中國直銷運營模式：中國直銷業(yè)最具影響力的直銷運營指導教科書

定　價：￥24.80

作　者：	王義著
出版社：	民族出版社
叢編項：	21世紀中國經(jīng)典直銷理論叢書
標　簽：	商品流通與銷售國內貿易貿易經(jīng)濟經(jīng)濟

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ISBN：	9787105066780	出版時間：	2004-12-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	344	字數(shù)：

內容簡介

　　本書中，作者立足中國國情，立足中國對直銷行業(yè)立法的基礎上對中國直銷的運作模式進行了理性的預測和系統(tǒng)的理論探討，就直銷企業(yè)的運作機制問題，就專賣店的作用、教育、管理、設置等方面進行了系統(tǒng)的分析。作者總結出中國企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的基本模式就是連銷經(jīng)營、直銷加代理制、直銷必須與體驗營銷相結合，并且堅信這一營銷模式一定能推動中國企業(yè)迅速成長。本書是直銷領域理論與實踐相結合的好書，很值得理論研究界、從業(yè)人士等仔細閱讀，對于欲躋身直銷及已從事直銷中國直銷人來說，它無疑就是一本必讀教材，指導中國直銷人踏上光明的坦途！

作者簡介

　　王義：中國著名直銷專家、北京大學亞太教育中心與社會發(fā)展研究院教授、北京工業(yè)大學實驗學院客座教授、北京商業(yè)管理干部學院副教授。王義教授自20世紀90年代初在中國推廣直銷銷售方式，創(chuàng)建咨詢公司、出版直銷書刊，并為30多家公司做過顧問。王義教授出版著作十多部。主要有《實用直銷指南》、《管理新趨勢》、《營銷新思維》等，在業(yè)界獲得廣泛影響，多次接受中央電視臺、中央人民廣播電臺的采訪。20世紀90年代初王義教授提出的著名論斷是中國迎接直銷風暴，21世紀初王義教授又提出著名論斷21世紀的世界經(jīng)濟進入體驗經(jīng)濟時代。在本書中王義教授提出：中國企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營的基本模式就是連銷經(jīng)營、直銷加代理制，直銷必須與體驗營銷結合，王義教授堅信這一營銷模式一定能推動中國企業(yè)迅速成長。王義教授于2000年創(chuàng)辦北京康達家集團公司，推廣體驗營銷理論，2002年又與周洲先生、遠江先生共同創(chuàng)辦北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司，推廣直銷理論。

圖書目錄

上篇  直銷運行模式篇
  第一章  中國直銷經(jīng)營的基本模式
    第一節(jié) 關于直銷概念的思考
      直銷是一咱現(xiàn)代銷售方式
      直銷有廣義和狹義之分
    第二節(jié) 中國直銷發(fā)展歷程回顧
      前直銷期
      后直銷斯
      幾點啟示
    第三節(jié) 關于中國直銷運營模式的思考
      現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的基本模式
      直銷為什么要開店
      為什么依照特許經(jīng)營的原則來開直銷專賣店
      直銷經(jīng)營為什么要與代理制結合
      直銷經(jīng)營為什么要與體驗營銷結合
  第二章  直銷的運作機理
    第一節(jié) 網(wǎng)絡倍增原理
    第二節(jié) 獎勵原理
    第三節(jié) 培訓原理
    第四節(jié) 消費者創(chuàng)業(yè)原理
    第五節(jié) 學習原理
    第六節(jié) 團隊經(jīng)營原理
    第七節(jié) 愿景銷售原理
    第八節(jié) 企業(yè)文化原理
    第九節(jié) 差異化營銷原理
    第十節(jié) 速度經(jīng)營原理
  第三章  直銷中特許經(jīng)營的運作機理
    第一節(jié) 特許經(jīng)營的基本原理
      特許經(jīng)營的三大特點
      特許經(jīng)營的四種基本形式
      特許經(jīng)營的兩代
    第二節(jié) 特許經(jīng)營總部如何從事特許經(jīng)營
    ……
  第四章  直銷中代理制的運作機理
  第五章  直銷中體驗營銷的運作機理
中篇  直銷公司運作篇
  第六章  直銷公司的產品
  第七章  直銷公司的制度
  第八章  直銷公司的培訓
  第九章  直銷公司的管理
下篇  直銷專賣店運作篇
  第十章  直銷專賣店組建
  第十一章  直銷專賣店營銷
  第十二章  直銷專賣店的管理
附錄  中國國內著名直銷企業(yè)介紹
后記