沃爾瑪與家樂福：全球兩大零售帝國的超級零售方法

前言
第一章 成本殺手與大賣場專家
沃爾瑪
從小城鎮(zhèn)起步
奉行“天天平價”
發(fā)揮e化優(yōu)勢
家樂福
開創(chuàng)大賣場
超大規(guī)模戰(zhàn)略
充分本土化
第二章 小城鎮(zhèn)選址與“十字路口”策略
沃爾瑪
從小鎮(zhèn)到城市
確定商圈的方法
不同業(yè)態(tài)的選址要求
家樂福
細致調(diào)查，分析商圈
選在鬧市，降低租金
交通條件要便利
第三章 營造“家"氛圍與體驗式購物
沃爾瑪
營造“家”的感覺
設計標準化賣場
家樂福
體驗式賣場規(guī)劃
注重氛圍設計
第四章 最佳品類組合與商品樣樣俱全
沃爾瑪
最佳品類組合
高周轉(zhuǎn)性
開發(fā)自有品牌
家樂福
商品樣樣俱全
關(guān)照20％商品
推出無商標自由產(chǎn)品
第五章 “天天平價"與“低價就是棒”
沃爾瑪
多種定價法
新店商品定價
“每日低價(edlp)”
降價競爭
家樂福
靈活定價法
低價滲透
高低價結(jié)合(hj-low)
心理定價
壓縮成本，定出低價
第六章 零成本促銷與娛樂性促銷
沃爾瑪
廣告商品促銷
趣味促銷
會員制促銷
公關(guān)促銷
家樂福
娛樂購物
贈品多多
精制pop廣告
降價、折價促銷
第七章 “員工合伙"與“好員工=好生意”
沃爾瑪
招募合適的員工-
員工就是合伙人
實行信息共享
實施“店中店”制度
加強員工培訓
提供人才晉升的階梯
家樂福
強調(diào)紀律、注重規(guī)范
賦予店長權(quán)力
篩選優(yōu)秀員工
培訓更有效率
有效的激勵制度
第八章 優(yōu)化供應鏈與從上游供應商尋找利潤
沃爾瑪
供銷直通
合伙經(jīng)營
統(tǒng)一采購
推動“qr運動”
家樂福
集中采購制
四大采購中心
從上游供應商尋找利潤
進攻型的采購哲學
第九章 “兩天內(nèi)配送”與“第三方物流”
沃爾瑪
“無縫”物流體系
交叉裝卸方法
信息處理系統(tǒng)
快速的運輸車隊
家樂福
第三方物流
物流的信息化
出擊電子商務
推行ecr計劃
第十章 “滿意服務"與“開心購物家樂?！?br /> 沃爾瑪
滿意服務
無時間點服務
無障礙退貨
家樂福
“一次購足”
“免費停車”
確保貨品新鮮
第十一章 核心價值觀與《公司詞典》
沃爾瑪
顧客第一-
尊重個人
追求卓越
制造歡樂
家樂福
讓顧客體驗購物樂趣
融合文化
崇尚標準化
第十二章 一次只做一家店與聯(lián)盟擴張模式
沃爾瑪
從北美到全球
緩慢而謹慎地擴張
家樂福
國外市場支撐
聯(lián)盟策略
第十三章 中國加速度與中國規(guī)范化攻略
沃爾瑪
由南到北，緩慢發(fā)展
非一線城市策略
適應中國商業(yè)環(huán)境
家樂福
實施“迂回戰(zhàn)略”
整改帶來規(guī)范化
制定“gowest”計劃
參考文獻