雅芳直銷全攻略

　　全球直銷行業(yè)巨頭經(jīng)營理念最完全攻略。《直銷管理條例》實施后，第一套全面剖析直銷巨頭的著作。雅芳是《財富》世界500強(qiáng)企業(yè)，《商業(yè)周刊》全球“最有價值的品牌”。本書以清晰的結(jié)構(gòu)和簡潔、生動的語言，介紹了雅芳的百年歷程、雅芳女人鐘彬嫻，深入剖析雅芳公司杰出的經(jīng)營管理智慧，以及如何加盟和開展雅芳始業(yè)等內(nèi)容。全書整體結(jié)構(gòu)作如下安排：既全面、詳細(xì)地剖析了雅芳公司的經(jīng)營管理模式，如獨特的銷售機(jī)制、高效的供應(yīng)模式、完善的員工管理及在中國的發(fā)展策略等，又深入闡述了如何加盟雅芳的具體細(xì)節(jié)，講述如何加盟雅芳、如何進(jìn)行事業(yè)拓展等。正值中國直銷法規(guī)出臺之際，愿與各界人士一同剖析、學(xué)習(xí)雅芳公司和雅芳人的成功智慧。1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼（David McConnell）從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發(fā)，“加州香芬公司”（the California Perfume Company）由此誕生。由于對偉大詩人莎士比亞的仰慕，1939年，麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。經(jīng)過一百多年的艱苦歷程，雅芳公司躋身于全球500強(qiáng)企業(yè)之列。雅芳在管理上的特色可以用“標(biāo)準(zhǔn)化”來加以概括。在招賢納才方面，雅芳有自己獨到的用人標(biāo)準(zhǔn)；她通過KPI指標(biāo)、績效發(fā)展計劃（PDP）、人事經(jīng)理的考評等進(jìn)行客觀公正的績效考核，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募钪贫瓤胺Q行業(yè)的經(jīng)典。而在專賣店的管理上，雅芳按照統(tǒng)一原則對各國市場進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分后形成的每一個區(qū)域，就是標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本單位。出色的供應(yīng)鏈管理是雅芳的又一成功之處。雅芳獨創(chuàng)了“直達(dá)配送”解決方案，即經(jīng)銷商通過互聯(lián)網(wǎng)向雅芳公司下單，并在網(wǎng)上支付貨款，雅芳收到訂單信息后，將貨物交由第三方物流公司在承諾的時間內(nèi)送達(dá)。這套解決方案將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及最終消費(fèi)者用戶整合到一個平臺上，實現(xiàn)了高效統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理。本書深層次透析行業(yè)巨頭全方位解碼企業(yè)標(biāo)桿，全美最受尊敬的日化品公司，《讀者文摘》亞洲版評選的“最受亞洲消費(fèi)者喜愛的化妝品牌”，《Womens Wear Daily》評選的“最受女性喜愛的十大品牌”之一，雅芳CEO鐘彬嫻入選美國《福布斯》（Forbes）雜志評選的“全球100位最有權(quán)勢的女性”。

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