醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員工作一日通

定　價：￥19.80

作　者：	張偉
出版社：	中國經(jīng)濟出版社
叢編項：	金牌業(yè)務(wù)員速成手冊
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501770793	出版時間：	2006-01-10	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	208	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　醫(yī)藥保健品客戶接受的不僅僅是商品，還有醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員所提供的服務(wù)。醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員要說服客戶，不僅僅要靠強而有力的說詞，更要靠自身散發(fā)出來的個人魅力，而這種個人魅力尤其體現(xiàn)在醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員所具備的專業(yè)素質(zhì)上。

作者簡介

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圖書目錄

1.具備醫(yī)藥保健品推銷的專業(yè)素質(zhì)
1訣 10個應(yīng)了解的藥品市場前景
2訣 4個應(yīng)了解的保健品消費現(xiàn)狀
3訣 5項從事醫(yī)藥保健品推銷的從業(yè)要求
4訣 20個醫(yī)藥保健品推銷的工作要點
5訣 8種醫(yī)藥保健品的銷售技能
6訣 4種醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)員的形象要求
7訣 7個職業(yè)生涯規(guī)劃的要點
2.開發(fā)更多的客戶來源
1訣 5個影響醫(yī)藥保健品銷售的因素
2訣 18個醫(yī)藥保健品市場調(diào)查的要點
3訣 6個醫(yī)藥保健品的需求點
4訣 11個拓寬客戶來源的途徑
5訣 10個把握重點客戶的要點
6訣 10個醫(yī)院客戶的知識要點
7訣 8種應(yīng)把握的藥店客戶知識
8訣 4個主要的保健品銷售渠道
9訣 3個面對藥店客戶的工作原則
3.準(zhǔn)備拜訪客戶
……
4.正確高效地拜訪客戶
5.培養(yǎng)與客戶溝通的能力
6.成功說服客戶
7.采用不同形式推銷醫(yī)藥保健品
8.運用技巧進行銷售演講
9.藝術(shù)地完成交易
10.培養(yǎng)客戶的忠誠度
11.不斷追求更大進步
12.把握醫(yī)藥保健品銷售的相關(guān)知識