組織間營銷

定　價：￥42.00

作　者：	賴特著；胡左浩,楊志林,等譯
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列
標(biāo)　簽：	營銷

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ISBN：	9787300073002	出版時間：	2006-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	422	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　組織間營銷是市場營銷學(xué)中新興的、發(fā)展迅速的一個子學(xué)科，本書是該領(lǐng)域中一本具有代表性、應(yīng)用很廣的教科書。非常適合用作本科生、MBA的“組織間營銷”課程教材，也可作為企業(yè)從業(yè)人員的參考書和工具書。.本書有兩大特色：第一，系統(tǒng)全面，深入淺出。全書分十個專題全面系統(tǒng)地展現(xiàn)了組織間營銷的理論方法和分析體系，并且融合了組織間營銷最新的思想和理念；同時，作者通過大量的案例深入淺出地解釋和說明了組織間營銷的理論和觀點，讓讀者自己體會出組織間營銷的靈魂和精髓。..第二，具有全球分析視角。正如作者所指出的，過去有關(guān)組織間營銷的書籍主要由美國學(xué)者所著，圍繞美國的組織間營銷活動的情況編寫。本書在寫作上突破了上述局限性，從全球分析的視角來論述組織間營銷問題，從而更具廣泛的借鑒意義。本書配有內(nèi)容極其豐富的網(wǎng)絡(luò)教輔資源，學(xué)生和教師可登錄http：//www.booksites.net/wright獲取。 ...

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹雷·賴特　在英國安格利亞理工大學(xué)Ashcroft國際商學(xué)院任教，主講營銷學(xué)課程，此前曾擔(dān)任英國克羅伊登商學(xué)院院長6年。具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗，曾任職于許多行業(yè)（包括零售業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)）的B2B和B2C部門，從事銷售與營銷工作20多年。獨特的經(jīng)歷使其得以將學(xué)術(shù)研究與實踐方法結(jié)合起來，應(yīng)用于本書的寫作。

圖書目錄

第1章現(xiàn)代社會中的組織間營銷環(huán)境
第1節(jié) 什么是組織市場？
第2節(jié) 組織市場的特點
第3節(jié) 市場分類
第2章了解影響組織行為和市場的環(huán)境力量
第1節(jié) 影響B(tài)2B組織行為的宏觀環(huán)境因素
第2節(jié) 影響組織行為的直接環(huán)境因素
第3節(jié) 經(jīng)濟中的需求和供給
第3章了解組織間營銷環(huán)境
第1節(jié) 了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的相關(guān)信息
第2節(jié) B2B營銷研究過程
第4章決策制定和組織市場細分
第1節(jié) B2B組織中的決策制定
第2節(jié) 組織市場細分
第3節(jié) 組織市場的細分方法
第4節(jié) 市場細分過程
第5章通過產(chǎn)品/服務(wù)管理獲得組織市場中的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位
第1節(jié) 組織、產(chǎn)品和服務(wù)
第2節(jié) 產(chǎn)品增值
第3節(jié) 品牌管理
第6章管理組織間營銷渠道
第1節(jié) 評估可選擇的戰(zhàn)略渠道
第2節(jié) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理
第3節(jié) B2B市場中的物流管理
第7章組織市場的定價策略
第1節(jié) 組織市場中價格和營銷的含義
第2節(jié) 決定價格的戰(zhàn)略因素
第3節(jié) B2B營銷中價格的其他方面
第8章組織市場中的戰(zhàn)略溝通
第1節(jié) 公司和營銷溝通
第2節(jié) 組織市場營銷溝通管理
第3節(jié) B2B市場中個人銷售的戰(zhàn)略地位
第9章制定組織間營銷戰(zhàn)略
第1節(jié) 組織間營銷戰(zhàn)略的需求
第2節(jié) B2B營銷規(guī)劃過程
第10章變化市場條件下的戰(zhàn)略手段
第1節(jié) 國內(nèi)和國際化B2B營銷的未來
第2節(jié) 業(yè)務(wù)力量的維持和增長中的技術(shù)應(yīng)用