高效率促銷實(shí)訓(xùn)

第1章 促銷概述
引列1——廣告與促銷的費(fèi)用變化
1.1 什么叫促銷
1.2 促銷的特點(diǎn)及創(chuàng)意原則
1.3 促銷的要素及流程
1.4 促銷的分類
本章小結(jié)
閱讀材料1——如何撰寫促銷活動(dòng)方案
第2章 傳統(tǒng)促銷
引例2——“益妙寧”廣州促銷活動(dòng)
2.1 傳統(tǒng)促銷的特點(diǎn)及作用
2.2 對(duì)消費(fèi)者的促銷模式
2.3 對(duì)經(jīng)銷商的促銷模式
2.4 對(duì)銷售員的促銷模式
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)1——策劃一場(chǎng)年終節(jié)日慶典促銷
閱讀材料2——將節(jié)日促銷進(jìn)行到底
閱讀材料3——促銷活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用
閱讀材料4——促銷活動(dòng)常用表格
第3章 路演推廣
引例3——寶潔公司的路演項(xiàng)目
3.1 路演概述
3.2 路演的前期準(zhǔn)備工作
3.3 路演工作的實(shí)施
3.4 路演的預(yù)算與評(píng)估
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)2——模擬一場(chǎng)演出活動(dòng)的策劃與實(shí)施
閱讀材料5——“今路”生物現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
閱讀材料6——甘特圖與關(guān)鍵線路圖
第4章 會(huì)議營(yíng)銷
引例4——IBM公司拓中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)
4.1 會(huì)議營(yíng)銷概述
4.2 會(huì)議營(yíng)銷的六大核心
4.3 會(huì)議營(yíng)銷的形式及內(nèi)容
4.4 會(huì)議營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)及實(shí)施
4.5 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與回訪勸購(gòu)
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)3——策劃一場(chǎng)推銷員培訓(xùn)教程的會(huì)議推廣
閱讀材料7——會(huì)議營(yíng)銷如何做產(chǎn)品策劃
第5章 電話營(yíng)銷
引例5——戴爾公司為何頻獲采購(gòu)大單
5.1 電話營(yíng)銷概述
5.2 電話營(yíng)銷的職能及要素
5.3 電話營(yíng)銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)
5.4 電話營(yíng)銷的主要環(huán)節(jié)
5.5 電話營(yíng)銷的溝通技巧及異議處理
5.6 電話營(yíng)銷技巧訓(xùn)練
本章小結(jié)
實(shí)訓(xùn)練習(xí)4——初次電話營(yíng)銷
實(shí)訓(xùn)練習(xí)5——客戶異議處理
實(shí)訓(xùn)練習(xí)6——訪問(wèn)學(xué)生家長(zhǎng)
閱讀材料8——D-E-F電話營(yíng)銷技巧
第6章 商務(wù)活動(dòng)
引例6——IBM公司全球客戶大全
6.1 商務(wù)活動(dòng)概述
6.2 參觀考察
……
第7章 企業(yè)內(nèi)部刊物
第8章 DM、POP廣告
第9章 店場(chǎng)促銷員