分銷渠道管理

定　價(jià)：￥31.70

作　者：	卜妙金
出版社：	高等教育出版社
叢編項(xiàng)：	高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程系列教材
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787040205633	出版時(shí)間：	2000-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	364	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《分銷渠道管理》是教育部“高等教育面向21世紀(jì)教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革計(jì)劃” 的研究成果，是面向21世紀(jì)課程教材，也是全國(guó)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程系列教材之一?！斗咒N渠道管理》系統(tǒng)闡述了分銷渠道管理的相關(guān)理論、方法和策略，以大量案例、實(shí)例和圖表反映國(guó)內(nèi)外研究和應(yīng)用的新成果，理論結(jié)合實(shí)際，易學(xué)易懂，操作性強(qiáng)?！斗咒N渠道管理》可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和其他管理類專業(yè)?？粕⒈究粕?、研究生、MBA及相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材，也適合零售企業(yè)管理的實(shí)踐者和理論研究者用作培訓(xùn)教材或閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

　　卜妙金教授，廣東梅縣人，1969年、1981年本科及研究生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。1981年起在中山大學(xué)任教，歷任教員、講師、副教授、教授，管理學(xué)系主任、管理學(xué)院第一副院長(zhǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科帶頭人。1996年調(diào)任仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)，2003年起改任巡視員。目前主要社會(huì)兼職有：廣東省政協(xié)委員、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家人事部西部開發(fā)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略顧問(wèn)、廣東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、廣東梅州市發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)、廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)及廣船國(guó)際獨(dú)立董事。卜妙金教授長(zhǎng)期從事企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與研究，1988年以來(lái)領(lǐng)銜培養(yǎng)碩士研究生50多名，出版專著、教材15種，發(fā)表論文50多篇，為境內(nèi)外多所大學(xué)和多家知名企業(yè)提供項(xiàng)目研究與咨詢服務(wù)，是我國(guó)知名營(yíng)銷管理專家。他多次應(yīng)邀赴港、臺(tái)講學(xué)，與香港浸會(huì)大學(xué)陳潔光教授合作出版的《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷》（香港商務(wù)印書館，1993，臺(tái)灣商務(wù)印書館，1994）被譽(yù)為“系統(tǒng)闡述中國(guó)營(yíng)銷的第一部專著”，“難得的創(chuàng)新性力作”，獲廣東省高教廳首屆人文社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)（1995）。與汪存本教授的合作研究項(xiàng)目《服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)質(zhì)量管理》獲廣東省高教廳科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)（1997）。卜教授作為教育部立項(xiàng)的面向2l世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程與教學(xué)改革課題的三個(gè)主持人之一，主編出版了《分銷渠道管理》（高等教育出版社，2001）和《分銷渠道決策與管理》（東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001），參編出版了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（高等教育出版社，2000，第2版，2004），《營(yíng)銷管理》（高等教育出版社，2004）。卜教授近期主要研究方向是：營(yíng)銷渠道與戰(zhàn)略結(jié)盟，企業(yè)集團(tuán)的資源整合與營(yíng)銷管理。

圖書目錄

第一篇渠道管理綜述:認(rèn)識(shí)分銷渠道
　第一章分銷渠道的功能、結(jié)構(gòu)與管理關(guān)系
　　第一節(jié) 分銷渠道及其功能
　　第二節(jié) 分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
　　第三節(jié) 分銷渠道決策與管理
　第二章分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征
　　第一節(jié) 分銷渠道的主要成員
　　第二節(jié) 批發(fā)商
　　第三節(jié) 零售商
第二篇分銷渠道戰(zhàn)略:設(shè)計(jì)與管理
　第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
　　第一節(jié) 分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論
　　第二節(jié) 分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序
　　第三節(jié) 分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析
　　第四節(jié) 渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施
　第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式
　　第一節(jié) “剛性”縱向一體化組織
　　第二節(jié) “柔性”垂直整合組織
　　第三節(jié) 混合垂直整合系統(tǒng)
　第五章分銷物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理
　　第一節(jié) 分銷物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
　　第二節(jié) 商品運(yùn)輸管理
　　第三節(jié) 倉(cāng)儲(chǔ)管理
　第六章分銷渠道信息系統(tǒng)
　　第一節(jié) 渠道信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
　　第二節(jié) 主要信息流程分析
　　第三節(jié) 渠道信息系統(tǒng)開發(fā)與管理
第三篇分銷渠道策略:政策與運(yùn)營(yíng)管理
　第七章分銷渠道政策
　　第一節(jié) 分銷渠道政策及其原則
　　第二節(jié) 分銷渠道政策的吸引力因子
　　第三節(jié) 分銷渠道政策的主要內(nèi)容
　第八章渠道布局與成員選擇
　　第一節(jié) 渠道布局的含義與要求
　　第二節(jié) 終端銷售點(diǎn)的選擇
　　第三節(jié) 終端銷售點(diǎn)密度決策
　　第四節(jié) 選擇中間商
　第九章渠道沖突管理
　　第一節(jié) 渠道沖突管理概述
　　第二節(jié) 渠道沖突分析
　　第三節(jié) 渠道沖突管理方略
第四篇特定分銷渠道管理
　第十章服務(wù)營(yíng)銷渠道管理
　　第一節(jié) 服務(wù)特征與渠道管理
　　第二節(jié) 服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道
　　第三節(jié) 服務(wù)位置的選擇
　　第四節(jié) 服務(wù)分銷渠道的創(chuàng)新
　第十一章國(guó)際分銷渠道管理
　　第一節(jié) 國(guó)際分銷渠道的基本模式
　　第二節(jié) 國(guó)際分銷渠道模式設(shè)計(jì)與選擇
　　第三節(jié) 非出口進(jìn)入方式下的國(guó)際分銷渠道
　第十二章電子網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理
　　第一節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述
　　第二節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計(jì)
　　第三節(jié) 電子網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理
第五篇分銷渠道系統(tǒng)評(píng)估
　第十三章渠道狀態(tài)與績(jī)效評(píng)估
　　第一節(jié) 渠道評(píng)估的定義與流程
　　第二節(jié) 渠道整體績(jī)效評(píng)估
　　第三節(jié) 渠道成員綜合評(píng)價(jià)
　　第四節(jié) 渠道預(yù)警體系
主要參考書目