影響力心理學(xué)

定　價(jià)：￥36.00

作　者：	（美國）（Zimbardo.P.G.）菲利普·津巴多、（美國）（Leippe.M.R.）邁克爾·利佩著；鄧羽、肖莉、唐小艷等譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	社會(huì)心理學(xué)

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ISBN：	9787115185907	出版時(shí)間：	2008-09-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	250	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《影響力心理學(xué)》是社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作，是本書第一作者津巴多教授繼暢銷書《心理學(xué)與生活》之后的又一力作。《影響力心理學(xué)》系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。本書包括了社會(huì)影響的所有內(nèi)容：說服，依從，從眾，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和自我歸因，條件反射，社會(huì)學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語交流，甚至閾下影響。

作者簡介

　　菲利普·津巴多（Philip G.Zimbardo），美國心理學(xué)會(huì)（APA）前主席。自1968年以來擔(dān)任斯坦福大學(xué)的心理學(xué)教授。他于20世紀(jì)50年代末在耶魯大學(xué)獲得博士學(xué)位，師從卡爾·霍夫蘭（Carl Hovland）在耶魯大學(xué)“態(tài)度改變研究計(jì)劃”中做研究工作，后來在紐約大學(xué)期間，他研究了認(rèn)知不協(xié)調(diào)中的公開從眾方式和社會(huì)影響。他獨(dú)特的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)的研究工作包括：歸屬感、去個(gè)人化、攻擊及認(rèn)知不協(xié)調(diào)的動(dòng)機(jī)效果。除此之外，他還從事過匿名、破壞行為和害羞行為的現(xiàn)場觀察、歸因分析和相關(guān)變量研究。與他的紐約高中同學(xué)斯坦利?米爾格拉姆的貢獻(xiàn)一樣，津巴多最主要的工作是他的斯坦福模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)有效地證明了情境對(duì)人類行為的決定作用。目前津巴多博士主要研究為什么正常人會(huì)對(duì)他們自己的有些行為做出病態(tài)的解釋，以及研究時(shí)間概念是如何影響到個(gè)體和群體的行動(dòng)的。津巴多所著的《心理學(xué)與生活》是心理學(xué)領(lǐng)域最經(jīng)典的也是再版次數(shù)最多的最佳教科書之一。他在1990年為公共廣播電臺(tái)制作了“發(fā)現(xiàn)心理學(xué)”電視教育記錄片系列。這是由津巴多本人創(chuàng)作和主持的以學(xué)生和大眾為對(duì)象的科普電視片。這部長達(dá)26集的電視片探索了心理學(xué)的科學(xué)性，心理科學(xué)的重要性，以及利用心理學(xué)來提高我們生活質(zhì)量的實(shí)用性等問題。邁克爾·利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大學(xué)的心理學(xué)教授。他從1982年開始，一直任教至今。利佩于1979年從俄亥俄州立大學(xué)獲得博士學(xué)位。他親自參與并受到俄亥俄州立大學(xué)在20世紀(jì)70年代所從事的影響方面研究的熏陶，他的研究試圖對(duì)社會(huì)影響的認(rèn)知反應(yīng)做出理論分析。邁克爾·利佩與安東尼·格林沃爾德合作研究了大眾媒體說服的認(rèn)知加工過程。他也與托馬斯·奧斯特羅姆合作，研究了如何應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)來解決法律心理學(xué)的問題，例如目擊者的證詞等。從那以后，利佩從事了很多有關(guān)說服，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和法律情境中態(tài)度改變和影響的富有創(chuàng)造性的研究工作。利佩博士發(fā)表了25篇以上的研究論文和著作。90年代他從事了聯(lián)邦政府資助的有關(guān)兒童目擊證詞可靠性的研究，以及如何幫助陪審員和其他尋求事實(shí)真相的人區(qū)別準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的目擊者的記憶。他同時(shí)還在研究說服情境的觀眾參與心理。

圖書目錄

中文版序
作者簡介
前　言
第1章　影響力無處不在，無孔不入 1
社會(huì)影響的過程和情境 2
關(guān)于影響——來自“名人堂”（“惡人堂”）的故事 4
　人際影響：皈依和個(gè)人接觸 4
　交流與說服：“山姆，再說一遍” 10
　大眾媒體的影響 18
影響的ABC：態(tài)度、行為和認(rèn)知 26
　態(tài)度系統(tǒng) 27
　一個(gè)正在形成的主題：變化導(dǎo)致變化 29
　建立在態(tài)度中心角色基礎(chǔ)上的其他主題 29
從社會(huì)心理學(xué)角度看影響 31
隨后各章預(yù)覽 32
小　結(jié) 33
第2章　直接的影響力：從眾，服從，互惠和承諾 35
行為得以強(qiáng)化時(shí)的學(xué)習(xí) 36
　工具性學(xué)習(xí)與列聯(lián)強(qiáng)化 37
　社會(huì)學(xué)習(xí)理論 38
　侵犯行為的模仿 42
　榜樣的陰與陽 43
認(rèn)可與不認(rèn)可：社會(huì)獎(jiǎng)賞的力量 45
從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識(shí) 47
　從眾的成因 49
　從眾：好事還是壞事 55
服從：權(quán)威下的行為 56
　米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊一個(gè)陌生人，你會(huì)服從嗎 56
　從尋常人的角度來解釋不尋常的行為 60
　啟動(dòng)不服從的退出按鈕 64
膝跳反射心理學(xué)：由直覺形成的影響 66
　互惠規(guī)則 66
　承諾規(guī)則 69
起點(diǎn)：當(dāng)內(nèi)部改變源于外部影響 73
小　結(jié) 73
第3章　先改變行為，后改變態(tài)度：當(dāng)行為成為信念 75
歸因與自我歸因 77
　歸因理論 77
　自我知覺與自我歸因 82
自我說服與角色扮演 88
　整個(gè)世界就是一個(gè)舞臺(tái)……而我們只是演員 88
　再論自我說服：電視是否施加了影響 90
自我辯解心理學(xué)：認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論 93
　影響認(rèn)知不協(xié)調(diào)程度的因素 94
　認(rèn)知不協(xié)調(diào)與理由不足效應(yīng)：越少越好 95
　降低認(rèn)知不協(xié)調(diào)的模式 102
　認(rèn)知不協(xié)調(diào)與不道德的商業(yè)決策 105
認(rèn)知不協(xié)調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨(dú)特性 106
　過度合理化 106
　不同過程的相似性 107
　自尊的確認(rèn) 108
結(jié)　論 108
小　結(jié) 108
第4章　請(qǐng)相信我：通過說服改變態(tài)度 111
尋求影響：社會(huì)比較過程 113
　相關(guān)特征的相似性 114
　觀點(diǎn)的相似性 116
　相異性作為比較的基礎(chǔ) 116
成為影響的對(duì)象：說服訴求 117
　說服過程的階段 118
　最初和最后的階段 119
呈現(xiàn)與曝光 120
　觀念的過濾 120
　媒體觀點(diǎn)的管理 121
注　意 124
　屏　蔽 125
　接受和屏蔽 127
理　解 128
接受：最大的障礙 130
　認(rèn)知反應(yīng)：有意義的思考 130
　接受的捷徑：使用直覺而不是系統(tǒng)分析 132
　電視播送的形象 137
　系統(tǒng)加工的客觀性和偏差 141
通往持久性說服的暫時(shí)障礙 143
小　結(jié) 143
第5章　如何使說服更持久 145
播撒保持的種子：形成強(qiáng)烈、明確且極端的態(tài)度 147
　適度的曝光 147
　復(fù)雜信息的重復(fù) 153
保持：讓說服經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn) 155
　再次一次,反復(fù)而更強(qiáng)烈地 155
　系統(tǒng)分析：主動(dòng)的頭腦產(chǎn)生持久的態(tài)度 157
　態(tài)度：自發(fā)的從屬者 158
　首因與近因：我第一還是我第二 162
將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服 163
　超越態(tài)度的情境力量 163
　當(dāng)態(tài)度屈從于行為：一致性的條件 166
對(duì)說服的獎(jiǎng)賞來之不易 171
小　結(jié) 172
第6章　小心！別受那些你不需要的影響 174
頑固的頭腦：抵制遵從和選擇性遵從 175
　結(jié)構(gòu)的效力：堅(jiān)定性的認(rèn)知基礎(chǔ) 176
　卷入狀態(tài)：抵制說服和接納說服的動(dòng)機(jī)基礎(chǔ) 180
克服抵制：解放極權(quán)主義的自我 187
　正視（可解釋性）的作用 188
　唱反調(diào)的人是無罪的 188
　問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾 190
　擊中適當(dāng)?shù)男南?192
另一個(gè)極端：說服是輕而易舉的事 194
　缺乏抵制：相關(guān)的案例 195
　形成抵制的能力 197
　引導(dǎo)壓力轉(zhuǎn)向有利的方向 200
偏見：一種致命的態(tài)度 201
　從現(xiàn)在來看 201
　從歷史來看 202
　社會(huì)心理學(xué)對(duì)偏見的關(guān)注 203
　偏見態(tài)度的起源 204
最后提示：做一個(gè)開放而不人云亦云的人 206
小　結(jié) 208
第7章　有時(shí)你沒有意識(shí)到的東西在改變你 210
對(duì)影響的覺察與意識(shí) 213
　覺察、聯(lián)想與情緒 214
　覺察和“更高層次”的心理過程 220
　向自動(dòng)化轉(zhuǎn)變 222
非言語（且不一定是有意識(shí)的）信息 224
　觀看：通過聲音和表情形成印象 227
　情感與謊言的視覺與聽覺 232
　說服與非言語溝通 237
　非言語行為的自我知覺：我點(diǎn)頭了，因此我是同意的 238
閾下刺激：難以察覺的影響 239
　利用閾下“視覺”改變心理的可能性 240
　閾下音頻信息與嵌入式印刷信息：不太可能的影響 244
　影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內(nèi) 247
覺察與意識(shí)：結(jié)束語 248
小　結(jié) 249