中國(guó)冠軍企業(yè)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	周錫冰
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787802550278	出版時(shí)間：	2008-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	262	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　世界上一位CEO、經(jīng)理人、企業(yè)家、營(yíng)銷總監(jiān)，以及每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員都應(yīng)該閱讀這本書，每一位公司董事、顧問、投資人、新聞?dòng)浾?、商學(xué)院學(xué)生，每一個(gè)對(duì)世界最成功企業(yè)的出眾物質(zhì)有興趣的人，也都應(yīng)該閱讀這本書。我們?nèi)绱硕纺懧暶?，并非因?yàn)槲覀儗懥诉@本書，而是因?yàn)闀刑岬搅碎L(zhǎng)尾理論確有很多可供借鑒之處，我們做了長(zhǎng)期研究，寫出這本書，就我們所知，國(guó)內(nèi)還沒有人這樣做過。你能從本書里得到很多東西：希望這幾十個(gè)特定的事例，能夠激勵(lì)你在自己的組織里立即采取行動(dòng)；希望這些觀念和架構(gòu)深植在你心底，協(xié)助指引你思考；希望你得到可以傳給別人的智慧之珠。但最重要的是，希望你獲得信心和靈感，了解這一切經(jīng)驗(yàn)并非只有“別人”合用，你也可以學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗(yàn)，建立一家高瞻遠(yuǎn)矚、基業(yè)長(zhǎng)青的公司。

作者簡(jiǎn)介

　　周錫冰，中國(guó)企業(yè)管理協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心資深管理專家，中國(guó)本土化管理資深管理專家。區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，北京夏圣總裁培訓(xùn)財(cái)經(jīng)作品數(shù)百萬字，常年研究聯(lián)想，海爾，青島啤酒，國(guó)美，娃哈哈等大型企業(yè)。

圖書目錄

前言　無限的長(zhǎng)尾，無限的市場(chǎng)
究竟什么是長(zhǎng)尾
長(zhǎng)尾理論對(duì)于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場(chǎng)同樣產(chǎn)生影響
長(zhǎng)尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場(chǎng)聚合為一個(gè)大尾巴
長(zhǎng)尾理論掀開了二個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
第一章　定義21世紀(jì)的長(zhǎng)尾理論
一、長(zhǎng)尾掀開一個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
1.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略已進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段
2.長(zhǎng)尾制造了《觸及巔峰》熱銷
3.營(yíng)銷重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴
二、有限的長(zhǎng)尾，無限的市場(chǎng)
1.長(zhǎng)尾市場(chǎng)的尾巴價(jià)值期待破冰
案例：格力電器如何開創(chuàng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)？
2.長(zhǎng)尾價(jià)值的開發(fā)并不是簡(jiǎn)單的關(guān)注黃色的尾巴
3.長(zhǎng)尾市場(chǎng)盡管無限，卻要有足夠精準(zhǔn)的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
1.不要漠視小客戶
案例：招商銀行的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
2.　日益凸顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)
案例：全聚德的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.冰糖葫蘆小了，利潤(rùn)卻增大了
案例：燕京啤酒成功開拓出市場(chǎng)長(zhǎng)尾
第二章　徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1.二八法則根本就不是一個(gè)命題
2.二八法則的經(jīng)驗(yàn)課區(qū)
3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”
案例：百度用長(zhǎng)尾理論挑戰(zhàn)二八法則
二、長(zhǎng)尾理論漸漸被人們所重視
1.二八法則的致命難題
案例：中國(guó)變壓器行業(yè)的長(zhǎng)尾之道
2.開拓二八法規(guī)則中的80％
案例：國(guó)美電器的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.二八法則的英雄末路
案例：長(zhǎng)虹是一個(gè)比較典型的長(zhǎng)尾公司
三、從二八法則向長(zhǎng)尾理論的跨越
1.二八法則被99％的人徹底拋棄
2.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略才是開拓市場(chǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
案例：納愛斯公司的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.不要把長(zhǎng)尾營(yíng)銷看成對(duì)二八法則簡(jiǎn)單的顛覆
案例：華旗公司開創(chuàng)MP3市場(chǎng)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
第三章　尋找長(zhǎng)尾中的長(zhǎng)尾
一、尋找更加精準(zhǔn)的新市場(chǎng)
1.任何健康的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)都必須有一個(gè)強(qiáng)勁有力的頭部
案例：冷門市場(chǎng)中長(zhǎng)尾
2.主流與小眾商品間的選擇
案例：?jiǎn)躺焦景l(fā)現(xiàn)跑步機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾
3.小單元切分舊的商業(yè)模式
案例：紫光筆記本電腦如何開創(chuàng)行尾？
……
第四章　毛尾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來了
第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾空間
第六章　中國(guó)商業(yè)的長(zhǎng)尾
參考文獻(xiàn)
后記