鬼谷子心理說(shuō)服術(shù)

捭闔第一 話不在多，全在點(diǎn)上
口是心的門戶，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思慮、智謀等等都是通過(guò)你的言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的。也就是說(shuō)，人們首先是通過(guò)你的語(yǔ)言來(lái)認(rèn)識(shí)你這個(gè)人的。因此，什么時(shí)候該說(shuō)，什么時(shí)候不該說(shuō)；什么事可以說(shuō)，什么事不可以說(shuō)；應(yīng)該怎么來(lái)說(shuō)等等都大有學(xué)問(wèn)。每個(gè)人都要控制好你的言語(yǔ)這個(gè)門戶，因?yàn)檠哉Z(yǔ)有時(shí)候可能會(huì)關(guān)系到你的生死存亡。
1．軟硬并舉會(huì)起到更好的說(shuō)服效果／2
2．剛?cè)岵⒂靡惨盐栈鸷颍?
3．后退是為了更好的前進(jìn)／7
4．以弱示人，未必真的就弱／10
5．制造煙霧，讓對(duì)手找不著“北”／13
反應(yīng)第二 攻取人心．從根本上征服別人
用言語(yǔ)打動(dòng)別人的內(nèi)心，必須要通過(guò)適當(dāng)?shù)难赞o刺激對(duì)方開口，再根據(jù)對(duì)方的話來(lái)分析出對(duì)手的真實(shí)想法。假如有不清楚的地方，再回來(lái)重新探求，力爭(zhēng)得到對(duì)方的實(shí)情，以便主控對(duì)手。這就像漁人打魚一樣，多打開一些網(wǎng)，捕到的魚自然就會(huì)多。因此，在說(shuō)話的時(shí)候只要方法得當(dāng)，把引誘之辭作為餌，不愁對(duì)手不說(shuō)出來(lái)。
1．巧妙計(jì)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗／18
2．打草驚蛇，讓對(duì)手自己失誤／23
3．把自己藏起來(lái)，迷惑對(duì)手／26
4．以情感人，讓對(duì)方放下戒心／29
5．“釣人胃口”，才能抓住破綻／32
內(nèi)揵第三 攻城為下．攻心為上
在說(shuō)服別人的過(guò)程中，如果想要拉近與游說(shuō)對(duì)象的關(guān)系，使其總是想到自己，就需要游說(shuō)者用道德、人際關(guān)系或財(cái)貨等手段與游說(shuō)對(duì)象聯(lián)系在一起。也就是說(shuō)，在說(shuō)服別人的時(shí)候，要充分掌握被游說(shuō)者的想法，不在沒有把握時(shí)草率行動(dòng)。等到完全掌握了情況以后，就控制住對(duì)方，這樣才能把握主動(dòng)，才可以進(jìn)退自如。
1．只有投其所好，才能得到回報(bào)／36
2．做個(gè)高超的贊美者／38
3．人鄉(xiāng)隨俗，對(duì)不同的人說(shuō)不同的話／41
4．把握分寸，不要張嘴就說(shuō)／44
5．學(xué)著喚醒對(duì)方的潛意識(shí)／47
抵巇第四 說(shuō)服別人的關(guān)鍵是細(xì)節(jié)
世間任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，而且這種裂痕都會(huì)由小變大。因此，在說(shuō)服活動(dòng)中，裂痕剛出現(xiàn)時(shí)就要及時(shí)做出補(bǔ)救。更重要的是，在防止和消滅自身裂痕的同時(shí)，還要采取相應(yīng)的措施，在言語(yǔ)中要讓自己占據(jù)充分的空間。
1．說(shuō)服別人，先透徹了解他／52
2．話不要說(shuō)得太滿，給自己留個(gè)臺(tái)階／55
3．循循善誘，因勢(shì)利導(dǎo)／58
4．釜底抽薪，使對(duì)方削減銳氣／61
5．大智若愚，糊涂中透著精明／63
飛箝第五 先引后制的“探意術(shù)”
想要探知對(duì)手的真實(shí)想法，首先要把需要對(duì)方說(shuō)的話誘導(dǎo)出來(lái)，然后以推崇的態(tài)度抓住對(duì)方，不讓他收回。想要做到這一點(diǎn)，就需要對(duì)手順著自己的思路說(shuō)話。因此，在誘導(dǎo)時(shí)就要忽同忽異，使對(duì)手難以摸著頭腦，最后落入你的語(yǔ)意中。這種方法如能使用成功，就能夠與其他人建立緊密關(guān)系，進(jìn)而制服對(duì)方。這樣，就可以通過(guò)言辭打動(dòng)對(duì)手，達(dá)到自己的目的。
1．察言觀色，從對(duì)方感興趣的話題人手／67
2．以共同點(diǎn)為突破點(diǎn)，與對(duì)手做朋友／69
3．曉之以理，動(dòng)之以情／72
4．至誠(chéng)之心是取得一切成果的基礎(chǔ)／75
5．察其所由，改善溝通技巧／78
……
忤合第六 想說(shuō)服別人，先說(shuō)服自己
揣篇第七 看清形勢(shì)再開口
摩篇第八 說(shuō)服要有“秘中成事”的心計(jì)
權(quán)篇第九 說(shuō)服離不開聰耳、明智、奇辭
謀篇第十 想要說(shuō)服別人，就要想盡一切辦法
決篇第十一 看清形勢(shì)，該說(shuō)就說(shuō)
符言第十二 身居要位者面對(duì)說(shuō)服者的準(zhǔn)則
附錄