保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	方有恒，粟榆，王媛媛編
出版社：	西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	二十一世紀(jì)高等院校保險(xiǎn)系列規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787550419667	出版時(shí)間：	2015-07-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	232	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程》按照保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在日常工作中可能接觸到的主要專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能設(shè)置10章共21個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，如職業(yè)禮儀與道德、市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)、寫(xiě)作、客戶(hù)管理與服務(wù)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、擴(kuò)展知識(shí)等。《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程》在系統(tǒng)模擬銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練的同時(shí)，注重基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，如職業(yè)操守、核保理賠、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)等。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

第1章保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)禮儀與道德
實(shí)驗(yàn)1 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)禮儀
實(shí)驗(yàn)2 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)道德
第2章保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)驗(yàn)3 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案制訂
實(shí)驗(yàn)4 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第3章目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策劃
實(shí)驗(yàn)5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
實(shí)驗(yàn)6 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第4章保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)
實(shí)驗(yàn)7 保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
實(shí)驗(yàn)8 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)
第5章保險(xiǎn)分銷(xiāo)與促銷(xiāo)
實(shí)驗(yàn)9 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
實(shí)驗(yàn)10 保險(xiǎn)展業(yè)流程
實(shí)驗(yàn)11 保險(xiǎn)促銷(xiāo)
第6章保險(xiǎn)寫(xiě)作
實(shí)驗(yàn)12 保險(xiǎn)建議書(shū)寫(xiě)作
實(shí)驗(yàn)13 保險(xiǎn)投標(biāo)書(shū)寫(xiě)作
第7章保險(xiǎn)客戶(hù)關(guān)系管理與服務(wù)
實(shí)驗(yàn)14 保險(xiǎn)客戶(hù)關(guān)系管理與服務(wù)
第8章會(huì)議經(jīng)營(yíng)
實(shí)驗(yàn)15 晨會(huì)
實(shí)驗(yàn)16 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
第9章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
實(shí)驗(yàn)17 增員
實(shí)驗(yàn)18 培訓(xùn)
實(shí)驗(yàn)19 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理
第10章營(yíng)銷(xiāo)員擴(kuò)展知識(shí)
實(shí)驗(yàn)20 核保基礎(chǔ)
實(shí)驗(yàn)21 理賠基礎(chǔ)