雙線融合：傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商操盤實戰(zhàn)

第1章 如何規(guī)劃傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的戰(zhàn)略方案
1.1 收集行業(yè)數(shù)據(jù)，分析市場競爭環(huán)境
1.2 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營數(shù)據(jù)
1.3 確定運(yùn)營節(jié)奏，提出組織架構(gòu)改造框架
1.4 確定推廣策略，提出團(tuán)隊成員招聘計劃
1.5 確定運(yùn)營推廣預(yù)算，推動財務(wù)流程優(yōu)化
1.6 確定電商運(yùn)營目標(biāo)，提出資源配合方案

第2章 如何組建、培訓(xùn)與推動傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商團(tuán)隊建設(shè)
2.1 團(tuán)隊組建的基本原則與運(yùn)營、推廣的關(guān)系
2.2 遞交成員招聘計劃
2.3 傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)招聘的細(xì)節(jié)技巧
2.4 團(tuán)隊的兩種培訓(xùn)制度：教練體系與政委體系
2.5 團(tuán)隊成員的工作安排與考核

第3章 如何搭建傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
3.1 什么是營銷矩陣與傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的營銷矩陣
3.2 營銷核心矩陣：核心營銷手法組合
3.2.1 微博矩陣的實戰(zhàn)
3.2.2 網(wǎng)絡(luò)分銷的實戰(zhàn)
3.2.3 電商峰會的實戰(zhàn)
3.2.4 B2B第三方平臺實戰(zhàn)
3.2.5 SEM實戰(zhàn)分析
3.2.6 CPS實戰(zhàn)案例
3.2.7 導(dǎo)航網(wǎng)址廣告內(nèi)幕分析
3.3 營銷輔助矩陣：輔助性營銷手法組合
3.3.1 官網(wǎng)矩陣實戰(zhàn)
3.3.2 SEO實戰(zhàn)
3.3.3 誘餌營銷實戰(zhàn)
3.3.4 電子雜志實戰(zhàn)
3.4 技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)積累與營銷放大的關(guān)系

第4章 傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)如何玩新媒體營銷
4.1 微博矩陣玩法與如何吸引潛在客戶
4.2 官網(wǎng)矩陣玩法與如何解決實力背書
4.3 微信矩陣玩法與如何最大化客戶價值
4.4 微博、微信抱團(tuán)互動技巧

第5章 如何做好傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商售后服務(wù)工作
5.1 優(yōu)化改造舊有業(yè)務(wù)流程
5.2 確定售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行細(xì)節(jié)
5.3 溝通模式的優(yōu)化與改進(jìn)
5.4 售后服務(wù)與用戶體驗

第6章 如何改造及優(yōu)化傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商的整個業(yè)務(wù)流程
6.1 梳理好舊的業(yè)務(wù)流程
6.2 確定傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商的運(yùn)營細(xì)節(jié)
6.3 使組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程匹配
6.4 關(guān)鍵環(huán)節(jié)與關(guān)鍵職位

第7章 如何構(gòu)建傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商的供應(yīng)鏈
7.1 商業(yè)模式對供應(yīng)鏈的影響
7.1.1 渠道模式對供應(yīng)鏈的影響
7.1.2 品牌模式對供應(yīng)鏈的影響
7.1.3 商業(yè)模式對供應(yīng)鏈的影響
7.2 雙線融合才能建好供應(yīng)鏈
7.3 供應(yīng)鏈的組織保障

第8章 傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的定價、財務(wù)與業(yè)務(wù)談判
8.1 傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商品類定價策略
8.2 如何保證價格的機(jī)密性
8.3 財務(wù)流程對定價、業(yè)務(wù)的影響

第9章 如何推動傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)電商品牌進(jìn)度
9.1 電商品牌的三個度
9.2 品牌建設(shè)與運(yùn)營節(jié)奏
9.3 傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中一個互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營的實例方案演示

第10章 案例分析與借鑒
10.1 屢敗屢戰(zhàn)的富士康電商
10.2 戰(zhàn)略巨人蘇寧云商的電商轉(zhuǎn)型之困

附錄A / 282
附錄B / 289
附錄C / 291
鳴 謝 / 295