商務(wù)談判

學(xué)習(xí)情境一商務(wù)談判概述
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一談判概述
任務(wù)二談判的基本原則
任務(wù)三商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識
學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
任務(wù)二談判的計(jì)劃制訂、選擇與模擬
學(xué)習(xí)情境三商務(wù)談判心理和思維
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)談判心理
任務(wù)二商務(wù)談判思維
學(xué)習(xí)情境四商務(wù)談判開局階段的策略
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一營造開局氣氛
任務(wù)二談判開局的策略
學(xué)習(xí)情境五商務(wù)談判報(bào)價階段的策略
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一報(bào)價的策略
任務(wù)二價格解釋策略
任務(wù)三價格評論策略
學(xué)習(xí)情境六商務(wù)談判磋商階段的策略
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一討價策略
任務(wù)二還價策略
任務(wù)三處理磋商過程中威脅和僵局的策略
學(xué)習(xí)情境七商務(wù)談判讓步階段的策略
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一向?qū)Ψ阶尣降牟呗?br />任務(wù)二迫使對方讓步的策略
任務(wù)三阻止對方進(jìn)攻的策略
學(xué)習(xí)情境八商務(wù)談判結(jié)束階段的策略
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一促成簽約的策略
任務(wù)二談判的收尾工作
學(xué)習(xí)情境九商務(wù)談判中的溝通
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一溝通概述
任務(wù)二商務(wù)談判的語言溝通
任務(wù)三商務(wù)談判的非語言溝通
學(xué)習(xí)情境十商務(wù)談判的禮儀
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一商務(wù)禮儀概述
任務(wù)二日常商務(wù)談判個人基本禮儀
任務(wù)三宴請禮儀
任務(wù)四與談判相關(guān)專題活動的禮儀
學(xué)習(xí)情境十一國際商務(wù)談判
學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)
技能目標(biāo)
任務(wù)一國際商務(wù)談判概述
任務(wù)二國際商務(wù)談判的過程與策略
任務(wù)三不同的商務(wù)談判風(fēng)格
綜合實(shí)訓(xùn)
參考文獻(xiàn)