瘋賣：如何策劃殺手級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)銷售文案

定　價(jià)：￥58.00

作　者：	徐劍波著
出版社：	中國(guó)宇航出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	>管理 >市場(chǎng)/營(yíng)銷 >市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787515913971	出版時(shí)間：	2018-01-01	包裝：	精裝
開本：	16	頁(yè)數(shù)：	272	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　教課書級(jí)的實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)銷售文案創(chuàng)意寫作方法和技巧。本書從消費(fèi)者需求心理和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)出發(fā)，通過購(gòu)買行為的真相和購(gòu)買行為動(dòng)機(jī)分析，講解如何打造殺手級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)銷售文案。書中從抓住人們的注意力，控制和導(dǎo)入瀏覽者情緒，研究并挖掘客戶痛點(diǎn)，打造有沖擊力的賣點(diǎn)，為客戶重塑獲得滿足的新現(xiàn)實(shí)，促使采取購(gòu)買行動(dòng)、創(chuàng)作產(chǎn)品故事等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)講解了創(chuàng)作、策劃互聯(lián)網(wǎng)銷售文案的實(shí)用方法和具體技巧，包括互聯(lián)網(wǎng)銷售文案標(biāo)題，引語(yǔ)，稱呼，核心詞，文案正文、結(jié)語(yǔ)，贈(zèng)品的創(chuàng)意等，提供了一整套創(chuàng)意解決方案。書中還逐段細(xì)致分析了成功的互聯(lián)網(wǎng)銷售文案案例，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員創(chuàng)作優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)銷售文案具有極強(qiáng)的參考指導(dǎo)意義。

作者簡(jiǎn)介

　　徐劍波國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃專家具有18年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，9年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)立國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)（自郵平臺(tái)），被多本國(guó)家高等院校教程收錄。現(xiàn)從事互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)策劃、咨詢和培訓(xùn)工作，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)成交創(chuàng)作體系和訓(xùn)練體系。根據(jù)長(zhǎng)年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了打造自動(dòng)成交系統(tǒng)的商業(yè)布局體系，為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供以成交為目標(biāo)的整體解決方案。添加微信：481014，可免費(fèi)索取成交策劃相關(guān)視頻課程

圖書目錄

目錄

前言
互聯(lián)網(wǎng)生意的成敗在于成交率
兩封互聯(lián)網(wǎng)銷售文案的力量
目標(biāo)只有一個(gè)：讓顧客立即采取行動(dòng)
你需要有殺手锏
第1章人性的奧秘
購(gòu)買的真相
這就是營(yíng)銷的終極秘籍
塑造感覺的密碼
人們追求的八大終極夢(mèng)境
不可不知的人性十大驅(qū)動(dòng)力
控制人們行為的四大力量
善用“BFD公式”做客戶分析
如何對(duì)目標(biāo)客戶群做人物畫像
令產(chǎn)品大賣的三大要素
終極說服模式
魔力成交流程
第2章抓住注意力
創(chuàng)作優(yōu)秀標(biāo)題的三大要素
學(xué)會(huì)“控制”大腦的注意力
你不知道的催眠狀態(tài)
必須打破心理平衡
迅速抓住注意力的八大技巧
頂尖的銷售文案標(biāo)題出爐秘訣
12個(gè)快速創(chuàng)建標(biāo)題的丹尼爾模板
頂尖新聞?dòng)浾邉?chuàng)作標(biāo)題的絕招
迅速抓住人們注意力的魔力詞匯
如何在30秒創(chuàng)作令人叫絕的標(biāo)題
十大經(jīng)典標(biāo)題剖析
第3章導(dǎo)入情緒
巧妙控制人的情緒
點(diǎn)亮好萊塢導(dǎo)演大腦中的燈泡
大師絕不告訴你的“引誘”客戶的訣竅
銷售文案中稱呼的奧秘
心理共鳴的力量
第4章挖掘痛點(diǎn)
痛點(diǎn)從哪里來？
撕裂傷口
痛點(diǎn)與行動(dòng)成正比
第5章打造沖擊力
提出無懈可擊的方案
犀利的訴求點(diǎn)
獨(dú)特的銷售主張
強(qiáng)有力的FBD產(chǎn)品描述
洞穿欲望的子彈頭
強(qiáng)悍的收益證明
構(gòu)建具有沖擊力的矩陣
第6章重塑新現(xiàn)實(shí)
神奇的大腦
激發(fā)想象的奧秘
在客戶頭腦中植入聯(lián)想按鈕
勾起回憶中的場(chǎng)景
引發(fā)無限想象的情景連接器
第7章促使立即行動(dòng)
如何令你的產(chǎn)品賣出高價(jià)
神奇的價(jià)格錨定
令人瘋狂下單的超值贈(zèng)品
增加100%～300%利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
常見消除風(fēng)險(xiǎn)的類型
扼殺成交過程中的“兇手”
如何令行動(dòng)更加輕松簡(jiǎn)單
最后附言的秘密
有效的附言案例
第8章創(chuàng)作好萊塢般的故事
會(huì)講故事，世界都聽你的
如何創(chuàng)作好萊塢般的故事
創(chuàng)作好萊塢故事的步驟
第9章創(chuàng)作部分
神奇的“你”字
絕對(duì)要重視小標(biāo)題
把你的詞匯變成強(qiáng)力詞
迅速提升創(chuàng)作功力的八大技巧
讓客戶爭(zhēng)先推薦你的產(chǎn)品
設(shè)計(jì)銷售文案的工具
第10章經(jīng)典案例分析
案例1：美國(guó)音樂學(xué)院函授教程
案例2：“懶人致富”文案
案例3：浪漫餐廳
第11章請(qǐng)扔掉這本書！
附錄優(yōu)秀標(biāo)題集錦