精準推送：新媒體時代的營銷活動守則

第 1 章　推送網(wǎng)絡廣告前，一定要先確定盈利思路

“高回應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”，讓營業(yè)額急速攀升
做好這7個指標，想不賺錢都難

第 2 章　這樣設計廣告頁，點擊率激增400%

明確告訴你，這樣做網(wǎng)絡廣告沒人理
廣告創(chuàng)作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率
廣告創(chuàng)作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點擊率
廣告創(chuàng)作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率
廣告創(chuàng)作技巧4 靜態(tài)廣告比動態(tài)廣告，更能提高點擊率

第 3 章　這樣設計引導頁，轉(zhuǎn)化率提升300%

切記！不可將顧客直接引至網(wǎng)站首頁
廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”
制作高轉(zhuǎn)化率引導頁的10大技巧
將申請表集于一頁（引導頁），減少點擊和跳轉(zhuǎn)的次數(shù)
在申請表格前增設“調(diào)查問卷”，精選出優(yōu)質(zhì)潛在顧客
從8個方面，優(yōu)化申請表

第 4 章　在“購買確認頁”高效開展向上銷售

顧客付款時，正是最佳的向上銷售時機
為什么網(wǎng)絡中難以實現(xiàn)向上銷售
要實現(xiàn)向上銷售，請抓牢“購買確認頁面”
在“購買確認頁面”實現(xiàn)向上銷售的必殺技

第 5 章　“購買完成頁”一定要有轉(zhuǎn)發(fā)按鈕

在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處
顧客在什么情況下才愿意轉(zhuǎn)發(fā)商品信息
要積累口碑，請抓牢“購買完成頁面”
如何巧用“購買完成頁面”推動顧客轉(zhuǎn)發(fā)

第 6 章　怎樣才能做出回頭率最高的廣告創(chuàng)意（文案和設計）

回應率是檢驗廣告創(chuàng)意的唯一標準
用預算的10%進行“創(chuàng)意試驗”
將最好的創(chuàng)意元素組合在一起，就是最好的廣告創(chuàng)意
5個步驟，讓你立刻找到“最優(yōu)創(chuàng)意”

第 7 章　銷售跟進這樣做，銷售額會翻番

別把跟進銷售變成了惡意騷擾
從明天起，停發(fā)目錄類郵件廣告
根據(jù)不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁
追蹤郵件的發(fā)送時間一定要和顧客的消費周期一致
根據(jù)首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發(fā)送時機
“顏值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來
追蹤郵件技巧1 發(fā)件人使用個人名稱
追蹤郵件技巧2 追蹤郵件的主題要貌似“業(yè)務往來”
追蹤郵件技巧3 追蹤郵件的“顏值”和“性格”，應給人留下較好的第一印象
在追蹤郵件中顧客可以一鍵購買
利用專用追蹤郵件提高成交率
給潛在顧客發(fā)送網(wǎng)絡專用的附贈函

第 8 章　和廣告公司合作的22條經(jīng)驗

合作的廣告公司不行，你的推廣活動便注定失敗
和廣告公司合作的22條成功經(jīng)驗
經(jīng)驗之1 不要讓自己的廣告成為別人的評獎作品
經(jīng)驗之2 只有媒體廣告方案的公司最差勁
經(jīng)驗之3 小心那些用術語忽悠的廣告公司
經(jīng)驗之4 比起“售樓員”，還是“基金經(jīng)理”好
經(jīng)驗之5 廣告費不是“要”來的，而是“賺”來的
經(jīng)驗之6 拒絕你的公司其實更可信
經(jīng)驗之7 一個團隊其實不及 “一位超級優(yōu)秀的廣告人員”
經(jīng)驗之8 讓廣告公司拿出明確的目標值
經(jīng)驗之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司
經(jīng)驗之10 是否可以按照效果支付傭金
經(jīng)驗之11 經(jīng)驗決定一切！務必索要簡歷
經(jīng)驗之12 這個方案，“小學生”看得懂嗎
經(jīng)驗之13 私人訂制毫無秘訣可言
經(jīng)驗之14 別看別人臉色，方案自己說了算
經(jīng)驗之15 A/B 試驗比直覺更可靠
經(jīng)驗之16 “創(chuàng)意案”和“跟進銷售流程”一個都不能少
經(jīng)驗之17 貪多嚼不爛！事情交給一家廣告公司
經(jīng)驗之18 “網(wǎng)絡廣告，非做不可！”是真的嗎
經(jīng)驗之19 投資做廣告，還不如發(fā)錢給員工
經(jīng)驗之20 以“1年”為單位評判廣告的成本收益率
經(jīng)驗之21 在廣告創(chuàng)意上要舍得花錢
經(jīng)驗之22 找到可以信賴的合作公司，就別再“作”了

結(jié)　論
終　章　提升營業(yè)額的超強必殺技

從失敗案例中我們應得到哪些教訓

后　記