招商兵法

第一部分　招商籌備期——策劃先行
第一章　擺正心態(tài)，心態(tài)決定成敗
合作才能雙贏 // 004
開放和寬容會讓你擁抱更多的經(jīng)銷商 // 008
誠信是招商引資必須堅守的底線 // 012
堅決不做一錘子買賣 // 016
第二章　精準(zhǔn)定位，定位決定未來
市場定位，選對方向才能事半功倍 // 022
精準(zhǔn)招商，適合的才是最好的 // 028
第三章　項目包裝，優(yōu)秀的招商方案是成功的一半
產(chǎn)品策劃，讓經(jīng)銷商一見鐘情 // 038
優(yōu)勢策劃，亮出特有風(fēng)采 // 048
優(yōu)惠政策策劃，讓利的魔力讓人難以想象 // 054
第四章　培養(yǎng)招商“特種兵”，締造一個資本帝國
培養(yǎng)精干的招商“特種兵” // 058
強(qiáng)效績效考核機(jī)制激活招商團(tuán)隊活力 // 061
將培訓(xùn)進(jìn)行到底，打造行業(yè)招商高手 // 065
第二部分　招商實行期——策略執(zhí)行
第五章　資源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，實時互動提升招商效果 // 070
引爆直播，將企業(yè)招商活動效果最大化 // 079
玩轉(zhuǎn)微信招商，打造微商帝國 // 087
集結(jié)各種線下渠道，提升招商成功率 // 104
第六章　巧用語言洽談，成交才是硬道理
先聲奪人，創(chuàng)造雙贏談判優(yōu)勢 // 122
捕捉和識別經(jīng)銷商的成交信號 // 128
審時度勢，掌握最佳報價技巧 // 134
最好的守價、議價方法是讓經(jīng)銷商忘記價格 // 138
第七章　創(chuàng)新招商方式，讓招商絕對成交
招商小白第一課：“殺熟” // 146
見證是為經(jīng)銷商“洗腦”的最好方法 // 149
體驗勝于雄辯 // 154
“借勢”“造勢”才更容易成功 // 157
打好溫情牌，迎來“金鳳凰” // 165
善用人性的力量 // 170
想做贏家，先做專家 // 173
第三部分　招商維護(hù)期——養(yǎng)商護(hù)商
第八章　做好“傳幫帶”，養(yǎng)商護(hù)商才能長效共存
制定服務(wù)經(jīng)銷商細(xì)則 // 180
積極引導(dǎo)并參與市場運作 // 184
消除經(jīng)銷商的后顧之憂 // 190
發(fā)揮榜樣的力量，快速復(fù)制樣板市場 // 198
經(jīng)銷商合作關(guān)系的管理與維護(hù) // 208