新媒體平臺運營實戰(zhàn)從入門到精通

定　價：￥59.80

作　者：	林華安，張盈，陸焰，陳惠銀著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115203786	出版時間：	2019-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	205	字數：

內容簡介

　　《新媒體平臺運營實戰(zhàn)從入門到精通》以項目制的形式全方位剖析新媒體平臺運營方法與技巧。首先，介紹新媒體運營行業(yè)未來的發(fā)展趨勢以及運營人必備的職業(yè)技能；其次，解析新媒體文案寫作方法，指導讀者快速提高寫作能力；最后，解讀不同新媒體平臺的運營推廣方法，全書涉及平臺眾多，包括頭條號、新浪微博、百家號、知乎、阿里創(chuàng)作平臺等?！缎旅襟w平臺運營實戰(zhàn)從入門到精通》結構清晰，內容精煉，適合從事企業(yè)營銷和新媒體營銷的人員使用，可作為院校市場營銷類、企業(yè)管理類、商務貿易類專業(yè)的課程教材。

作者簡介

　　林華安美迪電商集團新媒體主管，曾服務于多家社會知名度高的企業(yè)，培訓幾十家企業(yè)、數百名新媒體從業(yè)人士及高校教師。擅長新媒體營銷、社群運營、消費者行為洞察、產品定位與傳播、企業(yè)新媒體矩陣打造。張盈廣東科貿職業(yè)學院移動商務專業(yè)負責人，長期從事電子商務與移動商務研究，承擔新媒體營銷、微信營銷策劃、網絡營銷策劃等課程的教學任務。陸焰經濟學講師，工商管理碩士，任職于廣州科技貿易職業(yè)學院商貿學院，擁有十一年高校授課經驗，擅長跨境電商運營、網絡營銷、新媒體運營等。陳惠銀美迪電商學院新媒體營銷講師，負責新媒體運營體系課程的培訓，擅長各大媒體平臺的運營和推廣、內容的編輯與制作、企業(yè)新媒體矩陣的打造，熟諳數據驅動運營的精準化營銷策略，在新媒體推廣與營銷活動策劃方面有著豐富的經驗。

圖書目錄

第一章新媒體運營方向定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1
任務一　新媒體營銷發(fā)展歷程與方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、什么是新媒體．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3
二、新媒體營銷的發(fā)展歷程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4
三、新媒體營銷的發(fā)展趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
任務二　新媒體運營人才應具備的技能．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
一、新媒體平臺與新媒體運營工具的使用與操作．．．．．．．．．．． 7
二、內容運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 7
三、用戶運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 8
四、活動運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 8
五、數據分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 9
任務三　新媒體運營的注意事項．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 10
一、相關法律法規(guī)解說．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 10
二、廣告法解讀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 11
第二章新媒體文案寫作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13
任務一標準化內容制作流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15
任務二新媒體內容欄目規(guī)劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17
一、以用戶為導向規(guī)劃欄目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 18
二、以產品為導向規(guī)劃欄目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 18
任務三新媒體文案選題與構思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 19
一、靈感式選題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 19
二、競品分析式選題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 20
三、資訊參考式選題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 21
四、文章構思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 22
任務四新媒體文案寫作素材搜集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 23
一、選擇網頁瀏覽器．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 23
二、素材庫分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24
三、PGC（專業(yè)產生內容）網站搜集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24
四、OGC（職業(yè)產生內容）網站搜集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 30
五、UGC（用戶產生內容）網站搜集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 32
六、常用的工具網站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35
第三章今日頭條號運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 39
任務一　今日頭條平臺規(guī)則介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 41
一、個性化推薦機制介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 41
二、了解頭條號文章發(fā)布的流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 42
三、關鍵詞機制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 44
四、推薦機制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 45
任務二　頭條號注冊與資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 45
一、賬號注冊流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 45
二、賬號資料修改．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 47
任務三　今日頭條后臺主要功能講解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 48
一、頭條號后臺主界面．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 48
二、內容管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 48
三、評論管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 49
四、內容分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 50
任務四　今日頭條文章編寫技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 51
一、內容的發(fā)布形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 51
二、內容優(yōu)化技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 52
任務五　頭條號更多賬號功能權限開通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 53
一、自營廣告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 54
二、頭條廣告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 56
三、商品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 58
四、原創(chuàng)標簽．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 60
五、自定義菜單欄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 62
第四章新浪微博運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 65
任務一　微博運營意義與發(fā)展趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 67
一、微博發(fā)展趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 67
二、微博用戶屬性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 68
任務二　微博賬號注冊與資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 70
一、注冊微博賬號．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 71
二、微博資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 75
任務三　微博裝修技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 79
一、友情鏈接設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 79
二、焦點圖設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 80
三、封面圖和背景圖設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 81
任務四　微博內容規(guī)劃與編輯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 83
一、微博內容發(fā)布．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 84
二、微博內容的更新頻率與時間分布．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 86
三、內容的編輯技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 87
任務五　微博營銷推廣實戰(zhàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 96
一、直播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 96
二、短視頻．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 97
三、熱門話題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 98
四、有獎活動．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 99
任務六　微博營銷付費廣告投放與優(yōu)化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 103
一、微博付費推廣渠道與付費方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 103
二、付費廣告投放賬號開通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 106
三、廣告投放流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 107
第五章百家號運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 111
任務一　百家號平臺介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 113
一、審核機制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 113
二、什么內容不能通過審核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 113
三、新聞信息規(guī)范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 115
四、平臺使用規(guī)范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 115
五、內容查重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 116
六、推薦機制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 116
任務二　百家號賬號注冊與資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 117
任務三　百家號后臺主要功能講解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 122
任務四　百家號運營實戰(zhàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 129
一、新手期轉正．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 129
二、提高內容閱讀量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 131
三、搜狐號．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 139
第六章知乎運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 141
任務一　知乎營銷案例介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 143
一、知乎概況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 143
二、知乎+QQ 音樂．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 144
任務二　知乎賬號注冊與資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 146
一、注冊知乎．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 147
二、設置賬號資料．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 148
任務三　知乎主要功能講解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 151
一、寫文章．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 151
二、回答．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 153
三、知乎專欄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 155
任務四　知乎運營實戰(zhàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 158
一、尋找優(yōu)質問題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 159
二、答案的編輯技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 162
三、答案排名．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 165
第七章阿里創(chuàng)作平臺（原淘寶達人）運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 169
任務一　熟悉阿里創(chuàng)作平臺規(guī)則．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 171
一、阿里創(chuàng)作平臺概況．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 171
二、阿里創(chuàng)作平臺分發(fā)渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 172
任務二　阿里創(chuàng)作平臺賬號注冊與資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 175
一、阿里創(chuàng)作平臺賬號注冊．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 175
二、資料設置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 179
任務三　阿里創(chuàng)作平臺后臺主要功能講解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 180
一、內容創(chuàng)作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 180
二、創(chuàng)意中心．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 186
三、頻道投稿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 187
四、活動投稿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 189
五、粉絲自運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 190
任務四　阿里創(chuàng)作平臺新手任務．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 192
任務五　阿里創(chuàng)作平臺粉絲運營．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 193
一、通過內容發(fā)布來獲取粉絲．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 193
二、通過社交平臺來獲取粉絲．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 193
三、提高粉絲的活躍度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 194
任務六　阿里創(chuàng)作平臺賬號等級提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 196
一、賬號等級劃分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 197
二、賬號等級申請流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 197
三、賬號等級權益．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 198
四、賬號等級的提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 199
任務七　阿里創(chuàng)作平臺的變現方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 201
一、阿里V 任務．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 201
二、淘寶客CPS 分成收入．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 203
三、動態(tài)推廣獎勵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 204