世界上最偉大的推銷員（精華卷 精）

第一章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為最偉大的推銷員
我用全心的愛(ài)迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機(jī)遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養(yǎng)自身，做一個(gè)有魅力的人
處處留心，客戶無(wú)處不在
關(guān)心客戶，重視每一個(gè)人
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛(ài)人
精心地準(zhǔn)備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來(lái)吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
第四章 貝特格無(wú)敵推銷術(shù)
聽(tīng)到“不”時(shí)要振作
最重要的銷售秘訣
在極短時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售
必須學(xué)會(huì)的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們?cè)敢夂湍憬涣?br />不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開(kāi)發(fā)高回報(bào)的顧客
杠桿法則——讓對(duì)手成為杠桿
求愛(ài)法則——用真誠(chéng)打動(dòng)顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系
加演法則——不斷提升服務(wù)質(zhì)量
8020法則——重點(diǎn)出擊，高利回報(bào)
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學(xué)習(xí)
愛(ài)上你正進(jìn)行的工作
與大家分享你的快樂(lè)
走上成功事業(yè)的巔峰
第七章 威就你一生的銷售技巧
以優(yōu)雅的談吐敲開(kāi)顧客之門
傾聽(tīng)的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠(chéng)地贊美他人
好儀表讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說(shuō)服——世界上最棒的推銷藝術(shù)
開(kāi)場(chǎng)白溝通技巧
預(yù)約采訪技巧
產(chǎn)品介紹技巧
成交語(yǔ)技巧
處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始于行動(dòng)
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無(wú)法回絕
完美成交藝術(shù)
提供美的服務(wù)