營(yíng)銷就是做人

第一章
我從一個(gè)數(shù)學(xué)教師為什么能走上營(yíng)銷之路/1
1. 母親教我如何跟人友好相處/3
2. 從農(nóng)機(jī)修造廠廠長(zhǎng)到農(nóng)科院谷子研究所新品種推廣經(jīng)理/7
3. 與人友好相處的能力是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)資本/13
第二章
要能低下頭來(lái)向別人學(xué)習(xí)/15
1. 初到以嶺，53歲的我如何向20多歲的孩子們學(xué)習(xí)營(yíng)銷/17
2. 給小青年們當(dāng)“學(xué)生”又當(dāng)“保姆”的日子也很甜蜜/22
3. 尋找一切機(jī)會(huì)向書本和外面的“高人”學(xué)習(xí)/26
4. 注重員工學(xué)習(xí)帶來(lái)的企業(yè)銷售額的全面增長(zhǎng)/29
第三章
做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，營(yíng)銷策劃必須能落地/35
1. 對(duì)于著名策劃公司所做的營(yíng)銷策劃方案的不同看法/37
2
營(yíng)銷就是做人
2. 使用資金要向小攤販學(xué)習(xí)/40
3. 用國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行藥理分析/44
4. 營(yíng)銷策劃必須要能落地/47
5. 強(qiáng)化計(jì)劃的執(zhí)行力，警惕銷售中的 “假繁榮”/53
第四章
名聲比利益更重要，品牌比銷量更重要/55
1. 我為什么建議不要將自己的創(chuàng)新產(chǎn)品大包給代理商/57
2. 我為什么要求將“干細(xì)胞美容”項(xiàng)目取消掉/60
3. 做營(yíng)銷要有危機(jī)感/63
4. 做擁有龐大“粉絲團(tuán)”的銷售人/66
5. 努力走學(xué)術(shù)營(yíng)銷之路/69
6. 做銷售要打造自我品牌/72
第五章
營(yíng)銷管理的關(guān)鍵在處人/75
1. 營(yíng)銷中的“目標(biāo)管理”和“時(shí)間管理”/77
2. 考核和激勵(lì)機(jī)制為什么要強(qiáng)調(diào)科學(xué)性/82
3. 管理人首先要尊重人/86
4. 如何做好“領(lǐng)導(dǎo)品牌”/89
5. 讓不適合的員工“自動(dòng)離開”/93
6. 注意上下級(jí)溝通的技巧/97
7. 注重內(nèi)部培養(yǎng)、提拔干部/100
8. 營(yíng)銷管理的核心是客戶管理及善于找到銷售的突破點(diǎn)/103
3
目 錄
第六章
用正能量影響員工/107
1. 永遠(yuǎn)只向員工灌輸正能量/109
2. 培養(yǎng)員工的責(zé)任心/115
3. 在員工中樹立對(duì)董事長(zhǎng)的崇敬心理/119
4. 不要在帶著極端情緒時(shí)開會(huì)做決策/124
5. 下屬更喜歡稱呼我“吳老師”/127
第七章
永遠(yuǎn)帶著愛(ài)心對(duì)待下屬和處理事情 /131
1. 讓每個(gè)員工都能走向成功/133
2. 不要輕易開除員工/136
3. 員工更在乎的是你對(duì)他的尊重而不僅僅是錢/139
4. 一點(diǎn)可有可無(wú)的禮品有時(shí)可以帶來(lái)想象不到的收獲/141
5. 一點(diǎn)小小善事常常會(huì)帶來(lái)難以估量的回報(bào)/145
6. 企業(yè)的追求應(yīng)當(dāng)是善而不僅僅是合法/148
第八章
解決下屬的矛盾是一門做人藝術(shù)/151
1. “我們都是以嶺人”/153
2. 我解決下屬矛盾的一個(gè)訣竅：轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)/157
3. 對(duì)犯錯(cuò)誤的人，要懲罰也要包容/160
4
營(yíng)銷就是做人
第九章
銷售就是交朋友/165
1. 要看醫(yī)藥代表的銷量，更要看他有多少朋友/167
2. 銷售中的交流藝術(shù)/170
3. 如何與客戶保持長(zhǎng)久聯(lián)系/174
4. 我的“電話經(jīng)”/179
5. 我的“出差路”/183
第十章
商業(yè)談判就像追求異性朋友/185
1. 商業(yè)談判就是企業(yè)的自我營(yíng)銷/187
2. 12次談判，以低廉的價(jià)格拿下地塊/191
3. 數(shù)千萬(wàn)元幫助政府解決臨時(shí)困難/195
結(jié) 語(yǔ)
學(xué)會(huì)做人，沒(méi)有做不好營(yíng)銷的人/197