企業(yè)國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略

定　價：￥59.00

作　者：	（美）羅伯特·帕爾斯坦，珍妮特·格雷戈里
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

購買這本書可以去

ISBN：	9787300254111	出版時間：	2018-10-01	包裝：	平裝
開本：	異16全	頁數(shù)：	228	字數(shù)：

內容簡介

　　如果打算擴張業(yè)務，進入全球化市場，就要知道規(guī)劃的價值。全球化業(yè)務面臨很多風險，但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能成功。本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業(yè)務開發(fā)經驗的商務人士，本書是為企業(yè)家和企業(yè)主量身訂制，幫助他們認識進軍國際市場的背后的秘密。這本書也展示了基于情景實例的方法，傳播有目的的價值，計算小步驟風險，利用國家網絡，建立信任。你會學習到如何避免一般的障礙，以驗證的方式使新市場的機會資本化。這有助于許多公司在國內外的環(huán)境中成長起來。講述真是的企業(yè)故事，結合自身經驗，兩位作者發(fā)掘了進入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業(yè)務擴張的指導中出現(xiàn)過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實現(xiàn)全球化。

作者簡介

　　羅伯特·帕爾斯坦任職于斯坦福國際研究院，擔任該機構負責全球業(yè)務發(fā)展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業(yè)、初創(chuàng)公司及新興科技公司構建和執(zhí)行了入市戰(zhàn)略。他擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，涉足國際業(yè)務拓展、入市戰(zhàn)略、風險投資的融資過程、大客戶戰(zhàn)略銷售、合同談判等多個領域。羅伯特在雷鳥商學院取得了MBA學位，在斯坦福大學完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要負責人和創(chuàng)始人之一，擁有25年在硅谷工作的經驗。最近效力過的兩家公司均為成功的創(chuàng)業(yè)公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創(chuàng)業(yè)公司中，珍妮特都擔任銷售副總裁，負責帶領團隊為公司盈利，一次又一次刷新銷售業(yè)績。

圖書目錄

引?言企業(yè)國際化之道
最新商業(yè)實況 3
國際擴張悖論 7
自我評估：連點成線 14

第 1 章增加價值
為新市場中的客戶增加價值 19
增加企業(yè)自身價值 38
自身優(yōu)勢的界定與評估 53

第 2 章降低風險
降低企業(yè)風險 62
降低客戶風險 78
成為風險偵探員 96
評估風險 105

第 3 章尋覓登山向導
為何需要登山向導 116
要登什么山 119
如何覓得優(yōu)秀的登山向導 141
評估自身登山能力 143

第 4 章建立信任
同母國團隊建立信任 151
母國團隊的人員組成 155
隊友為何而來 158
謹防“壞事者” 160
同駐地國建立信任 163
評估信任度 180

第 5 章打算進軍全球嗎
你是勝者嗎 185
部分企業(yè)選擇“不出去” 190

附錄一值得了解的基本常識 197
附錄二薪酬激勵 201
附錄三成功 PoC 所需完成的任務 209
附錄四諒解備忘錄 211
作者后記 213
譯者后記 215