打贏年度經(jīng)營大戰(zhàn)

定　價：￥79.00

作　者：	向國華
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111764229	出版時間：	2024-10-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　目標是企業(yè)管理的一種思想、一種文化，是整個企業(yè)共同奮斗的語言。目標文化是經(jīng)營活動的基石，年度目標是經(jīng)營的靶心。目標只是一個底線，是用來超越而非討價還價的，企業(yè)需要用這樣一種信念來牽引目標的達成?！洞蜈A年度經(jīng)營大戰(zhàn)》基于作者在華為公司多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合麥肯錫的優(yōu)秀方法論，提出適配絕大部分中小企業(yè)的經(jīng)營方法本書聚焦于“年度經(jīng)營”這個核心主題，指導中小企業(yè)運用科學有效的方法實施目標制定—目標分解—過程管理—績效管理—結果應用這一閉環(huán)管理，zui終達成年度經(jīng)營目標，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

作者簡介

　　向國華·華為“總裁特別嘉獎”獲得者·華為“藍血十杰”1999年加入華為，20 年華為公司工作經(jīng)歷。歷任華為海外地區(qū)部副總裁，IFS（集成財經(jīng)服務）變革項目經(jīng)理，財經(jīng)體系核算業(yè)務中心總監(jiān)，LTC（線索到回款）變革項目副經(jīng)理，經(jīng)營管理部運營部長。在華為公司有19年管理經(jīng)驗，在銷售服務體系和財經(jīng)體系都管理過上千人團隊。在非洲工作期間，作為項目經(jīng)理主導創(chuàng)辦了安哥拉通信技術大學。在財經(jīng)體系，是第一位從業(yè)務部門任命到核算管理崗位的主管，帶領團隊1200人全體獲得華為“總裁特別嘉獎”。現(xiàn)為深圳增略管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，已經(jīng)輔導超過30家企業(yè)，包括字節(jié)跳動、美團、高途教育、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡、西子聯(lián)合、雅迪電動車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營管理、業(yè)財融合和出海方面經(jīng)驗豐富。

圖書目錄

目　錄
推薦序
前?言
第1章??關于經(jīng)營 1
企業(yè)經(jīng)營困局 1
戰(zhàn)略與經(jīng)營 3
企業(yè)經(jīng)營的本質 7
企業(yè)經(jīng)營的目的 10
經(jīng)營的閉環(huán)管理體系 16
第2章??目標文化管理 19
企業(yè)經(jīng)營風格評估 19
企業(yè)為什么需要目標 24
如何構建企業(yè)目標文化 26
第3章??年度目標制定 36
目標制定的問題與挑戰(zhàn) 37
目標制定的原則 39
目標制定的六種方法 49
如何評估目標的挑戰(zhàn)性 54
銷售訂單目標制定 59
銷售收入目標制定 75
銷售回款目標制定 78
其他指標的目標制定 83
第4章??年度目標分解 87
目標分解的問題與挑戰(zhàn) 88
目標分解的原則 89
目標分解的主體是責任中心 91
銷售組織目標分解 93
研發(fā)組織目標分解 97
組合結構下的目標分解 112
第5章??目標過程管理 118
目標過程管理的問題與挑戰(zhàn) 119
滾動預測管理 129
經(jīng)營分析報告 163
經(jīng)營分析會 180
銷售周作戰(zhàn)會議 193
第6章??目標績效管理 212
績效管理的問題與挑戰(zhàn) 213
為什么需要績效管理 215
什么是一個好的績效方案 218
績效管理的導向 220
組織績效管理 224
組織績效考核示例 237
第7章??目標結果應用 241
目標結果應用的問題與挑戰(zhàn) 242
總體薪酬規(guī)劃 245
基于目標的工資性薪酬包管理 255
基于獲取分享制的獎金方案 264
基于目標的人力規(guī)劃 280
結?語 286