生意的本質(zhì)：商業(yè)模式動(dòng)態(tài)升級(jí)的底層邏輯

推薦序一（菲利普·科特勒）
推薦序二（傅強(qiáng)）
自序
第1部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本思維和邏輯
第1 章 商業(yè)頭腦，讓生意跑起來(lái)002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商業(yè)頭腦之一：靈活的經(jīng)營(yíng)思維 009
1.3 商業(yè)頭腦之二：系統(tǒng)的生意構(gòu)建邏輯 015
1.4 構(gòu)建生意要從“事”到“人” 019
1.5 商業(yè)共生體為何要升級(jí)迭代 026
1.6 推動(dòng)生意成長(zhǎng)的“設(shè)計(jì)—構(gòu)建—驗(yàn)證”業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)方法 029
1.7 回看“小頑犬”案例：復(fù)習(xí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本思維和邏輯 032
本章精華回顧 037
第2部分商業(yè)模式初設(shè)計(jì)04
第2章 透視生意全盤(pán)圖景的商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 040　
2.1　解析商業(yè)模式三層解構(gòu)圖　048
2.2　第一層“業(yè)務(wù)定位”：確認(rèn)做什么生意　051
2.3　第二層“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)　054
2.4　第三層“交易系統(tǒng)”：綁定業(yè)務(wù)伙伴　069　
2.5　第二層與第三層的關(guān)系：業(yè)務(wù)系統(tǒng)不變，交易系統(tǒng)改變　075
2.6　生意全局觀：穿透三層結(jié)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系　079　
2.7　三層解構(gòu)圖與“設(shè)計(jì)—構(gòu)建—驗(yàn)證”業(yè)務(wù)發(fā)展循環(huán)方法的結(jié)合應(yīng)用　081　
本章精華回顧　086　
第3 章 業(yè)務(wù)定位引領(lǐng)并決定著生意最終的樣子 087
3.1　特斯拉從業(yè)務(wù)選擇到業(yè)務(wù)組合的邏輯　090　
3.2　重新認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)　095　
3.3　重新認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)定位：“蘋(píng)果核”中的PMF 匹配與業(yè)態(tài)　098　
3.4　找到業(yè)務(wù)定位的兩種路徑　106
3.5　盤(pán)點(diǎn)核心資源能力池　115　
3.6　重新思考業(yè)務(wù)屬性矩陣：價(jià)值型與走量型、2B 與2C　122　
3.7　開(kāi)啟不斷探索新業(yè)務(wù)定位的旅程　126　
本章精華回顧　129
第 3 部分 商業(yè)模式精設(shè)計(jì)
第 4 章 結(jié)構(gòu)性、可視化地設(shè)計(jì)生意的熊掌圖 132
4.1 熊掌圖的由來(lái)與基本應(yīng)用邏輯 137
4.2 熊掌圖的結(jié)構(gòu)：“掌”與“四指” 146
4.3 熊掌圖功能Ⅰ：排列業(yè)務(wù)環(huán)，劃定企業(yè)邊界 150
4.4 熊掌圖功能Ⅱ：高效布局與盤(pán)點(diǎn)內(nèi)外角色 156
4.5 熊掌圖功能Ⅲ：透視生意的輕與重 158
4.6 熊掌圖功能Ⅳ：看清支持業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與短板 162
4.7 熊掌圖功能 V：追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡 166
4.8 用熊掌圖看價(jià)值鏈上下游的聯(lián)動(dòng) 172
本章精華回顧 173
第 5 章 用好熊掌圖，精細(xì)化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)與交易系統(tǒng) 174
5.1 用無(wú)機(jī)熊掌圖描述業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 176
5.2 從“無(wú)機(jī)熊掌圖”到“有機(jī)熊掌圖” 183
5.3 用有機(jī)熊掌圖描述交易結(jié)構(gòu) 187
5.4 用好交易藍(lán)圖，在有機(jī)熊掌圖中設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu) 196
5.5 資本與金融業(yè)務(wù)環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 202
5.6 銷售業(yè)務(wù)環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 207
5.7 用熊掌圖通觀全局的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu) 212
本章精華回顧 214
第4部分商業(yè)模式的可視化設(shè)計(jì)與表達(dá)范式
第6 章 生意藍(lán)圖：全盤(pán)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)生意的終極工具218
6.1 生意芯片：從二維到三維看透生意 222
6.2 用生意藍(lán)圖與生意密碼“3169”解構(gòu)與設(shè)計(jì)生意 226
6.3 用生意藍(lán)圖解碼蔚來(lái)汽車的商業(yè)模式創(chuàng)新 236
6.4 用生意藍(lán)圖解碼VIPKID 的商業(yè)模式創(chuàng)新 242
6.5 用生意藍(lán)圖透視競(jìng)爭(zhēng)者商業(yè)模式的異同 251
6.6 用生意藍(lán)圖掌控生意的全局設(shè)計(jì)與發(fā)展 256
本章精華回顧 259
第7 章 盈利籌劃：撬動(dòng)盈利杠桿，直指經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)261
7.1 梳理企業(yè)盈利模式的“8顆青蘋(píng)果”263
7.2 兩方交易場(chǎng)景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易場(chǎng)景下的盈利工具 271
本章精華回顧 273
第5部分多業(yè)務(wù)組合成的商業(yè)模式，賦予企業(yè)更多可能
第8 章多樣化的生意形態(tài)：從單一業(yè)務(wù)生意到多業(yè)務(wù)組合生意
8.1 單一業(yè)務(wù)是商業(yè)大廈的基石 279
8.2 一樹(shù)多花的多業(yè)務(wù)組合生意 282
8.3 單一企業(yè)主導(dǎo)的生態(tài)型多業(yè)務(wù)生意290
8.4 多企業(yè)合作的聯(lián)盟生態(tài) 298
8.5 探索新業(yè)務(wù)，尋找未來(lái)生意 301
本章精華回顧 305
第6部分商業(yè)模式的升級(jí)
第9 章 升級(jí)生意的兩條路徑308
9.1 生意升級(jí)的必要條件：你具有商業(yè)敏銳度嗎 311
9.2 生意升級(jí)的原因、最佳時(shí)間點(diǎn)與兩條路徑 314
9.3 升級(jí)路徑一：調(diào)整9 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)要素，讓生意更出眾320
9.4 升級(jí)路徑二：以9 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)要素嫁接4 項(xiàng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境要素，讓生意迭代成“時(shí)代的生意”
9.5 不可抗力催生的商業(yè)升級(jí)新機(jī)會(huì) 347
9.6 直面30 組靈魂拷問(wèn)，助你升級(jí)為經(jīng)營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者 351
本章精華回顧 359
第10 章 掌握時(shí)代的生存法則
10.1 趨勢(shì)總有結(jié)束時(shí)：過(guò)往商業(yè)時(shí)代的特征 363
10.2 商業(yè)3.0 時(shí)代的商業(yè)特征與改造主邏輯370
10.3 商業(yè)4.0 時(shí)代的商業(yè)特征與改造主邏輯382
本章精華回顧397
后記398
參考文獻(xiàn)404
贊譽(yù)408