抖音電商直播運(yùn)營(yíng)

第1章深入了解直播電商 001 
11直播電商概述與認(rèn)知 002 
111 直播電商概述002 
112 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈 004 
113 直播電商平臺(tái)分析 007 
12抖音電商的發(fā)展趨勢(shì) 008 
121 直播電商的總體發(fā)展 008 
122 行業(yè)發(fā)展帶來的消費(fèi)新趨勢(shì)010 
13上機(jī)練習(xí) 012 
131 上機(jī)練習(xí)一直播平臺(tái)入口分析 012 
132 上機(jī)練習(xí)二不同平臺(tái)直播間分析 012 
14鞏固練習(xí)013 
141 填空題013 
142 選擇題013
第2章走進(jìn)抖音直播行業(yè) 014 
21抖音電商直播概述 015 
211 抖音電商定義015 
212 抖音電商直播分類 015 
22抖音直播的底層邏輯017 
221 抖音直播間的流量層級(jí) 017 
222 抖音直播間的考核機(jī)制——賽馬機(jī)制017 
223 抖音直播不可觸碰的常見規(guī)則紅線018 
23抖音直播間的流量來源 019 
231 抖音直播間的三類流量 020 
232 抖音直播間三類流量的特點(diǎn)020 
24抖音直播間的構(gòu)成021 
241 人員構(gòu)成021 
242 貨品組合024 
243 場(chǎng)景構(gòu)成025 
25上機(jī)練習(xí)031 
251 上機(jī)練習(xí)一抖音直播間分析 031 
252 上機(jī)練習(xí)二帶貨直播間構(gòu)成分析032 
26鞏固練習(xí)032 
261 填空題032 
262 選擇題032
第3章從0到1搭建直播間  034 
31做好賬號(hào)定位 035 
311 角色定位035 
312 運(yùn)營(yíng)定位039 
32如何科學(xué)選品045 
321 直播間選品的基礎(chǔ)邏輯 045 
322 直播間商品定價(jià)策略 047 
33如何搭建場(chǎng)景048 
331 直播方式分類048 
332 直播間場(chǎng)景搭建及準(zhǔn)備 051 
34上機(jī)練習(xí) 054 
341 上機(jī)練習(xí)一定位自己的主播人設(shè)054 
342 上機(jī)練習(xí)二策劃直播帶貨實(shí)施方案055 
35鞏固練習(xí) 055 
351 填空題055 
352選擇題（多選）055
第4章直播策劃與起號(hào) 057 
41策劃直播流程 058 
411 直播策劃重要性及流程 058 
412 直播目標(biāo)制定060 
413 直播主題與營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)062 
42控制直播節(jié)奏065 
421 直播間階段分析 065 
422 直播間節(jié)奏把控 066 
43直播起號(hào) 069 
431 直播起號(hào)類型069 
432 直播起號(hào)方法070 
44 上機(jī)練習(xí) 074 
441 上機(jī)練習(xí)一直播間分析074 
442 上機(jī)練習(xí)二策劃直播 074 
45鞏固練習(xí) 074 
451 填空題074 
452 選擇題075
第5章如何做好一名主播  076 
51心態(tài)平衡 077 
511 兩個(gè)步驟完成首播 077 
512 六“不”原則hold住粉絲 079 
513 直播間突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)策略 080 
52形象管理與鏡頭感知081 
521 外形管理、表情管理、肢體動(dòng)作管理081 
522 建立鏡頭感知力 084 
53聲音操控與語(yǔ)言掌控 088 
531 聲音操控088 
532 語(yǔ)言掌控091 
54主播話術(shù)設(shè)計(jì)及運(yùn)用 094 
541 產(chǎn)品話術(shù)挖掘094 
542 主播話術(shù)打造096 
55上機(jī)練習(xí) 099 
551 上機(jī)練習(xí)一把控自己的直播狀態(tài)099 
552 上機(jī)練習(xí)二單品話術(shù)編寫 099 
56鞏固練習(xí) 100 
561 填空題100 
562 選擇題（多選）100
第6章直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤101 
61直播間數(shù)據(jù)分析102 
611 直播間人氣數(shù)據(jù) 102 
612 直播間成交數(shù)據(jù) 105 
62直播間數(shù)據(jù)復(fù)盤 108 
621 直播間人氣數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 108 
622 直播間成交數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 116 
63上機(jī)練習(xí) 121 
631 上機(jī)練習(xí)一直播數(shù)據(jù)收集 121 
632 上機(jī)練習(xí)二直播數(shù)據(jù)優(yōu)化 121 
64 鞏固練習(xí) 121 
641 填空題121 
642 選擇題122
第7章抖音小店入駐與設(shè)置  123 
71抖音小店入駐 124 
711 抖音小店的概念 124 
712 抖音小店入駐相關(guān)規(guī)定 126 
713 抖音小店入駐后續(xù)操作 132 
72抖音小店設(shè)置137 
721 店鋪基礎(chǔ)設(shè)置137 
722 商品管理145 
723 營(yíng)銷工具設(shè)置151 
724 店鋪裝修166 
725 保障服務(wù)173 
726 抖音小店的店鋪體驗(yàn)分 176 
73上機(jī)練習(xí)178 
731 上機(jī)練習(xí)一開通抖音小店 178 
732 上機(jī)練習(xí)二上傳商品、店鋪裝修178 
733 上機(jī)練習(xí)三設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng) 178 
74鞏固練習(xí) 178 
741 填空題178 
742 選擇題179
第8章抖音直播流程與工具  180 
81抖音直播準(zhǔn)備工作 181 
811 達(dá)人開通賬號(hào)權(quán)限 181 
812 精選聯(lián)盟選品帶貨 187 
813 完成直播帶貨任務(wù) 193 
82抖音直播帶貨197 
821 直播帶貨流程197 
822 直播綠幕大屏207 
823 達(dá)人專屬價(jià)商品和主播提詞卡211 
824 促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化工具 220 
825 實(shí)時(shí)直播大屏230 
826 復(fù)盤直播數(shù)據(jù)235 
827 抖音直播帶貨常用工具 240 
83上機(jī)練習(xí) 246 
831 上機(jī)練習(xí)一開播體驗(yàn) 246 
832 上機(jī)練習(xí)二使用巨量百應(yīng) 247 
84 鞏固練習(xí) 247 
841 填空題247 
842 選擇題247
參考文獻(xiàn) 249